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这届老年人,钟爱“剧本杀”直播

#视频直播# 2023-12-14 18:46 93人围观 视频直播

作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
求利之心本是正常,但取利,要有道,也要有度。
短视频平台上,轮番上演的各种迷惑行为、各式狗血剧本,以此带货的主播都躲不过虚假宣传,涉嫌诈骗、徘徊在违法犯罪边缘的也不在少数。
最近又曝光了一批在网上“认爹认妈”,利用苦情戏码忽悠中老年人买保健品的“儿子”主播们。

▲ 图源:央视财经

为了追逐直播带货罗网的“利”,他们常常自称“儿子”,干的却是连“孙子”都不如的事儿。

01 专坑“爹妈”,暴利的“剧本杀”
那些“一眼假”的剧本,老年观众却看得津津有味,对直播间里的产品更是买不停手。
网络主播套路深,万变不离其宗,主要还是“编故事、立人设、带假货”的三部曲。
比如有一个叫“小张说事”的主播,在最近的一场直播中,他把自己设计成一个大义灭亲的正义人士。

▲ 图源:CCTV2央视财经

称自己的亲姐姐、姐夫做了坏事,于是亲手把他们送进监狱,结果姐姐的婆婆不服气,找上门来闹事。
因为主播不让她进门,这位婆婆便乔装打扮成收废品的,混进小张家里,骗取了一盒产品,还说这东西能让她儿子回来。
更荒诞的一幕,一位号称肿瘤医院的医生从天而降,过来帮助小张。

▲ 图源:CCTV2央视财经

明眼人一看,便知道前面的戏码都是为广告植入铺路。
果不其然,这个所谓肿瘤医院的医生发声了。
指着产品称:它就是肺的“特效药”,关键时刻它能够把我们的肺给我们保护起来。

▲ 图源:CCTV2央视财经

主播小张露出獠牙,重头戏迎来了粉墨登场的那一刻,向“爹妈”们售卖这个所谓的“特效药”。
“从坏人手中抢神药”“绑架名医后代,夺取秘方”“用公司研发的天山雪莲子产品,为意外身亡员工的母亲治好肿瘤疾病”…
毫无逻辑、道理可言的离谱剧情,通过数场直播,让老年人对他们深信不疑,最后不知不觉掏钱买了一大堆号称有神奇疗效的产品。
什么“特效药”“神药”,其实都是些没有任何药物功效的固体饮料、压片糖果等普通食品。

▲ 图源:CCTV2央视财经

与多位主播合作的供应商——利哥供应链,负责人坦言:直播间所讲的故事都是编造出来的。
“演员是花钱雇的,剧情是假的,都是编导写的剧本。哪有真的、全是假的。”
一盒普通的糖果,主播的拿货价为1.2元/盒,直播间卖99元10盒。给主播佣金开80元,就是说每卖10盒主播要挣80元。
据透露,单是糖果这一款产品,现在已经卖了一两千万盒。
更不要说面对整个老年市场兜售的,千奇百怪的保健品、古董文玩、首饰手表以及各种生活用品,涉及的巨额利润简直让人难以想象。
财帛动人心。
面对有套路可循的暴利产业,别说装儿子、装孙子了,就算是冒着法律风险,这群人也会铤而走险。

02 情感营销的产业链
直播间剧本成灾早就不是什么新鲜事了,无非就是演戏式直播和铺垫后的卖货,但在父母眼里完全是另一番景象。
这背后是瞄准老年人的一套完整的产业链,其成熟程度影视行业恐怕都比不上。
直播间上演的一出出大戏,有抓小三、婆媳纷争、解救人质、替人寻亲、解决纠纷、调解家庭矛盾,都是老年人感兴趣的题材。
老年人爱操心,喜欢看家长里短、鸡毛蒜皮的生活琐事,骗子主播就为他们量身打造了剧本。
要多离奇有多离奇,不怕不狗血,就怕你不上当。
在淘宝、闲鱼等平台,搜索“情感直播剧本”,所售卖的剧本模板、素材在几元到上百元不等,还可以根据具体需求进行一对一定制。

▲ 图源:淘宝、咸鱼

无论是哪个行业的剧本需求,哪种内容类型,亦或是要求穿插带货植入,皆可满足。
提前为产品铺路,润物细无声般套到剧情里,让粉丝觉得你不是在卖货,而是在做好事、做善事。
这种带货方式遵循两条思路:一种是卖惨,主播呼吁粉丝卖货支持和帮助“好人”“可怜人”;另一种是除恶,主播从坏人手中抢了一批货,作为福利以低价卖给粉丝,同时作为对“坏人”的惩罚。
为了让设计的故事显得更加真实,有的公司甚至搭建相应的场景。如有“病人”戏份的,就搭建与医院病房一样的场景,病床、氧气瓶一应俱全。

▲ 图源:CCTV2央视财经

从情节到产品,从演员到场景,整套流程非常完善,堪称小横店。
引人入胜的剧情,不露破绽的细节,最大程度骗取了老年人的关注与信任。
这比当年打出“免费领鸡蛋”“免费做理疗”的幌子,诓骗老年人购买高价且无效的鸡肋保健品手法“更高明”,而且覆盖面更广,受害者粘性更高。

▲ 图源:好看视频

为了让直播间显得火爆,剧本背后还有人为控制的虚假数据,包括人气、点赞、互动、销量,营造供不应求的假象,误导不明就里、有从众心理的看客盲目下单。
路径明确的产业链,即使是深谙互联网套路的年轻人有时也难逃陷阱,何况是辨别能力下降、鲜少使用电商购物平台的老年人。
这些情感主播的坑骗套路被曝光后,某些长期沉迷这类直播的老年人依旧倔强地表示,自己看的直播都是真的,曝光的主播和自己关注的主播没有关系。
深受其害的家庭,子女们均表示家里的老人相信这些骗子,甚于相信自己。
可见,苦情戏直播间对这届老年人荼毒之深。
屡禁不止的直播乱象背后,藏匿着暴利之下前仆后继的妖魔鬼怪,各直播平台有着不可推卸的责任。

03 封号,治标不治本
不仅是针对老年群体,直播间的套路剧本一直都有,很多坐拥千万粉丝的大主播更是信手拈来。
近4000万粉丝的主播“太原老葛”,曾给自己安排了两位多金的美女争夫的剧本。
大戏开播,富家女“一恋倾城”主动向“太原老葛”求婚,紧接着就以送花的名义开始卖货,最终直播间的玉玺戒指和项链卖出了32万件。

▲ 图源:微博

“太原老葛”深知粉丝爱看热闹,更爱看花花事的心理,用拙劣的情感戏精准圈钱。
利用老年人卖惨,也是直播间常见套路。
深夜时分,孤寡老人坐在背景破落的直播间,用乞讨的方式卖东西,消费网友的善良和同情心。
这些老人背后通常有团队运营,悲惨身世通常是包装出来的,直播收益的大头都落入了他们的口袋。
还有各种“演戏式砍价”。唐青的妈妈就在某直播间囤了不少字画。主播说市价一万多,199元福利价卖给粉丝,实则就是一批没有任何收藏、理财性质的廉价装饰画。
苦情戏变成骗局,不但骗了老年人的钱财,衍生家庭矛盾,影响他们与子女的关系。那些假药神药对于有基础病的老人来说,还可能会给身体造成伤害。

▲ 图源:央视财经

被曝光的直播间是被封号了,但同类型账号,苦情戏码仍在上演。
平台作为连接用户与商家、主播的“地主”,收取着“地租”,那么理应要为“租户”制定相应的直播规则,承担起守门人的职责。
法律的红线绝对不能跨越,道德准则也绝对不容践踏。
封号不是犯了错全身而退的走过场,过段时间还能披个马甲卷土重来。
涉嫌虚假宣传的直播带货能在平台大肆流行,算法机制更是强化了这些内容与消费者的连接,说明平台存在巨大的审查与监管的漏洞,间接起着推波助澜的作用。
网络上确实存在这样的声音:“平台是最大的东家”“只要不引火上身,平台会坚持收割到最后一天”“怎么可能认真监管,那都是流量,都是财富密码“。
招摇撞骗、虚假产品、色情信息满天飞,网络风气的败坏,平台难辞其咎。
封禁账号,治标不治本。想要药到病除,必须重拳出击下猛药。
加大对直播售假行为的惩罚力度,建立实名制和黑名单制度,从萌芽扼杀。
同时完善监管和举报机制,全面整治不应是阶段性的形象工程、门面工作,而是日常性工作。
建立良好的平台生态,当平台没有骗子主播的容身之地时,也许能还直播带货一片纯净的土壤。