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从董洁直播带货爆红,聊一聊直播间的未来发展趋势!

#视频直播# 2023-12-14 23:13 151人围观 视频直播

在2023年,明星直播带货已经不稀奇了,但在这千千万的直播当中,如何脱颖而出成为顶流,就需要各凭本事去直播领域做出自己的风格,站住自己的地位。
这一次,董洁直播带货,靠着“舒服又温柔”的说话语气,让消费者与其产生了天然的亲近性,带领小红书在直播界杀出了一片天。
图源:小红书


01 直播界的一股清流
最近大家的小红书应该都被董洁直播数据刷屏了,单场3000w+,售卖的产品从客单价19.9到15379,主要贡献销售的是服饰,饰品,美妆!同时这也是小红书平台用户关注度最高的三大品类。
除了销售的突出贡献外,还有一个关键是用户对董洁直播间的评价,大家都是围绕着“这才是我们想要的直播间”,“真诚”,“安静舒服”,“带货界的一股清流”等关键词。

图源:小红书


02 “安静”直播间的趋势
除了董洁外,专门蹲点了小红书其他top的直播间的风格也的确都是接近的,安静的表达产品,且产品的客单集中在500+,大家的语言也都是围绕着产品以及自身体验的结果来,并没有一味的强调价格优势。
图源:小红书

且这些直播间成交用户,其中粉丝量的占比基本超过30%,这个维度来看小红书直播间更接近其实更像博主的私域,运营逻辑和朋友圈的玩法更接近,站在朋友的角度给大家分享,内容更多围绕个人感观,经验论,保持自己风格,的确价格不是重点。
图源:蒲公英

董洁刚好是小红书直播生态里最典型的体现,人货场的完美匹配!并不是什么新的直播形态!

03 沟通场景多样化
因为直播间其实就是沟通场景,和真实生活中存在的:热闹的蹦迪交互放松,有安静的咖啡厅闲聊八卦,有专业的分享打卡倾听,还有人声鼎沸的菜市场,热热闹闹抢购,等等基本一致,用户在里面或是参与交易,或者驻足旁观。
这个从抖音去年典型的爆款直播间变化,就能感知得到。
1)

从开年的全民打卡刘耕宏,就是将健身房,广场舞搬到了直播间;
图源:网络

2)

再到6月份的东方甄选直播间,诗词歌赋的表达,不就是我们日常听分享,看剧,逛展么;
图源:网络

3)

7月份趣店罗老板,钞能力直播间,和我们日常超市门口排队免费领鸡蛋,社区门口关注送礼物;
图源:网络

4)

9月T97咖啡,rapper喊麦,不就是热闹的线上蹦迪么;
图源:网络

5)

10月的上线了3天带来上亿讨论量的椰树擦边直播间,和大家热衷去看的车展,内衣展基本一致;
图源:网络

6)

11月的兰姐直播间,全民八卦吃瓜,放小就是我们村口的情报中心,放大就是微博吃瓜瘫痪,和最近很火的“张大大”直播间也是同个思路;
图源:网络

7)

12月最强打工人毛毛姐直播间,不就是打工人围观明星手忙脚乱做综艺的即视感。
图源:网络

常见的直播间都是要热闹,蹦迪,喊麦,秒杀抢购,为了调动用户情绪,增加冲动消费的可能,但在所有直播间都吵吵闹闹的时候,总有用户希望能安安静静买点东西,所以安静的董洁,真诚的毛毛姐,有文化的东方甄选就会让大家喜欢!
所以直播间是没有明确标准的,非要一定要什么样的,也不一定要跟着头部或者行业热点走,核心还是回归到用户消费我们产品的场景,一个愿意消费件单5000+服装的用户,吵吵闹闹聊八卦随时秒杀的直播间是不适合的,还是需要找到适合自己产品消费场景来和用户沟通。
最近刷到一些以知识付费课程为主的直播间,教大家如何读绘本,面部调理,插画艺术,服饰穿搭,如何化妆......等等。

图源:抖音

这些内容都是围绕着痛点解决方案,这类内容形式,和之前给大家分享的小红书爆文是一致的,用户的需求是解决问题,买东西只是解决问题的方式之一,品牌的直播间是不是也有可能从解决问题入手,实现产品销售呢?
如以下这两个直播间:
一是直接分享某些植物的养殖注意事项;
二是直接展示解决方案的结果。
图源:抖音


小结
直播间的场景还有非常多的等待探索的,感觉可以更多从用户线下消耗时间的场景出发,结合产品实际能够解决的问题,有机会成长出自己品牌的沟通场景。
我们从以上3个角度,分析了当前直播间的情况以及未来的发展趋势。从董洁的直播间,通过以小见大的方式,扩展到直播间整个大环境,对直播间的沟通场景多样化发出思考并提出自己的看法。