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今年愚人节最大的看点:淘宝直播间卖卫星

#视频直播# 2023-12-14 23:41 75人围观 视频直播

每年愚人节,都是各大科技公司借着开玩笑的名义,给大家秀肌肉的秀场。可以说是创意和实力综合比拼的黄金档。
昔日支付宝空付、海尔发布冰洗空三合一电器到现在都为人津津乐道。今年的愚人节也毫不例外,依然是神仙打架。
而总结一上午的快乐,品哥认为今年愚人节最大的看点,应该是在淘宝直播间,确切的说,是淘宝罗永浩直播间。三年前4月1日,淘宝直播间卖火箭当天,罗永浩在抖音首秀。岁月是个轮回,罗永浩庆祝公司三年庆时,转向淘宝直播间卖卫星。 
你敢信?这货居然没有漫天放卫星地说相声,而是在淘宝直播间真的卖起了货真价实的卫星,并扬言“要把卫星价格打下来!”
稍早前,首批国产卫星上架万能的淘宝,最低的折扣200万元,开启了全世界的先河,登上全网热搜,引发全网关注,吊足网友口味。没想到这竟然是开胃菜,真正的好戏在后头。

原价200万的卫星或卫星服务,罗永浩淘宝直播间补贴100万,强势来了一波“买100万送100万”,感觉相当于不花钱摘颗星星。
品哥顾不上银行卡里仅两位数的余额,直接点下单,反正不花钱,但没想到,刚上链接6分钟,居然有人更快一步下单了。 
这年头,罗永浩淘宝直播间的东西,感觉比节假日的火车票还抢手。
对此,淘宝直播新闻发言人沈方俊更是表示,卖卫星并不稀奇。淘宝直播是淘宝的直播,作为国民电商平台,淘宝上有亿万商品,这些都是淘宝主播的宝藏货品池。各种各样的神奇宝贝,都有可能出现在淘宝直播间。
这个愚人节,淘宝直播秀了一波好肌肉。

01 提前10天“放卫星”,航天科普走进国民级电商平台 
其实,4月1日是交个朋友直播间成立三周年。 
这个日子,罗永浩选得确实很有艺术,“周年庆+愚人节”,交个朋友完全可以正儿八经地大开脑洞玩(fang)营(wei)销(星)。
而令人惊喜的直播卖卫星之前,交个朋友早就在层层铺垫,玩得一手堪称典范的粗放式营销三步走。
第一步:官博不要人设了,一反常态搞起征集活动,引得粉丝顿生好奇。
长期关注交个朋友官博的朋友就能发现,这个号的小编可能没啥幽默细胞,每天都是一本正经地更新的都是带货清单,以及一些品牌联动。
但3月21日,一改常态。他开始向大家征集“用家乡话说‘交个朋友’或向朋友问好的视频”。这还没完,到最后,官博还要求大家带上#上太空交个朋友#的话题。 
这种与往日人格化存在较大反差的内容,让粉丝顿生好奇。这到底是要干嘛?现在回看,如此拙劣的设置悬念,没想到吸引了大量粉丝去网罗线索一探究竟。

第二步,搞一波平台联动,千方百计给线索,几乎给粉丝开卷找答案。 
当粉丝在#上太空交个朋友#话题下讨论时,不少人一下就能发现,早在3月20日,淘宝官微Po了一个问题:假如淘宝直播能让你的声音上太空,你想__________。 
再往前追溯,新的信息给到:@交个朋友直播间将和@淘宝 @点淘官方微博 @九天微星 一起,将精选的视频通过卫星带向太空。

通过上述几个平台在微博上的互动,#上太空交个朋友#话题也迎来了更多网友的讨论。
第三步,继续拙劣卖弄神秘,拙劣得让罗永浩都不好意思。
所有的预热中,罗永浩淘宝直播间卖卫星的消息一直没有被公开。但在直播中,罗永浩还是会特意在淘宝直播间cue到,3月31日将上架一个神秘商品。 
期间,其助理还嘱咐大家到点淘APP搜索“交个朋友”就可以被后台自动记录昵称,昵称会跟着神秘商品一起去到神秘的地方。
这个预告,被罗永浩称为“拙劣地卖弄神秘”。

其实,聪明的粉丝早就猜出来老罗又在搞事情了。早在交个朋友官博发布征集的次日,知名数码博主@所长比巴卜 就参与了#上太空交个朋友#话题,并在视频最后提了一句“罗永浩要去卖卫星了”。

从那时起,不少网友内心就开始笃定,罗永浩淘宝直播间要卖卫星了。
直到3月30日,多个重磅信息爆出。一是首批国产商用卫星上架淘宝,折后只需200万起;二是罗永浩淘宝官方直播间发出预告,将在3月31晚直播间“率先把卫星价格打下来”,买100万送 100万。

整体来看,这场营销粗放地让人不敢相信,卖弄悬念同样是手段拙劣。但罗永浩可是研究过《怪诞行为学》的人,处处给足好奇、给足线索、给足侦破神秘的满足感。 
玩粉丝心理,淘宝和罗永浩都是一把好手。到最后,3月31日直播现场,那效果爆棚到可以说是“红旗招展、鞭炮齐鸣”。就冲着屏幕左上角直逼800万的观看数量,就已经羡煞同行。 
其中200万的卫星,即100万元卫星购买费用加100万元发射服务费用,直播间直接打五折,“包邮包上天”仅售100万元。

如此大的折扣,同台直播的脱口秀顶流李诞,都直言“心动了”。 
而在直播讲解的第6分钟,一位神秘大佬成交买走了卫星,创下电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先例。截止21时12分,卫星更是累计有9735人加购。


02 有了万能的淘宝,罗永浩玩得“如鱼得水”
风风火火看完罗永浩淘宝直播间卖卫星,品哥要开始敲黑板了。正所谓普通消费者看热闹,业内人要看门道。这件事,我们至少要清晰地认知到两个问题。
第一是,罗永浩入淘以来,可谓是玩得如鱼得水,朋友越交越多。 
去年10月24日晚上6点,罗永浩走进淘宝直播间开启了他在淘宝的首秀。两个小时之后,直播间场观达到1000万。期间罗永浩cue了一下实时在线人数,一度高达七万。 
而从那至今,罗永浩在淘宝直播间可谓玩转了花式营销。
最为人所熟知的,或许就是索尼新款“看片神器”Play Station VR2头戴式设备,在罗永浩淘宝直播间进行了国内首次测评。这种高人气的硬核产品,且是官方直供的数码新品,其实是一个为直播间引流的关键。
 在纵览国内直播机构,能和罗永浩玩出同等水平的寥寥无几。

除此之外,罗永浩淘宝直播间还通过诸多官方认证货源,提升直播间人气。就在入驻淘宝的这几个月里,其直播间已经出现了爆款年份茅台、爱马仕、香奈儿、GUCCI、宝格丽等二奢抢手货。
从以往的创业故事中不难看出,罗永浩是极具商业敏锐度的。他能够看透直播电商的本质,看到货源与流量之间的直接联系。
拿货源优势去反哺直播间流量,成为了罗永浩淘宝直播间的增长密码。而本次高调卖卫星,亦是如此。
但谈到这里,我们还需看清其背后的另一个问题:作为国民级电商平台:万能的淘宝,货源丰富,只要你想得到的,没有买不到的,哪怕你要买颗星星回家,也给你安排上。 
3年前的今天,淘宝直播间,也是在众人怀疑的目光中,上了火箭的链接。

再回到罗永浩淘宝直播间的索尼看片神器,这其实是与天猫官方旗舰店的合作;而那些二奢抢手货,背后是阿里拍卖的赋能。 
不难看出,有了万能的淘宝,罗永浩才有“如鱼得水”。

03 写在最后
从日常“放卫星”到愚人节卖卫星,罗永浩淘宝直播间的表现正点出直播电商本质——即这个行业的核心并不是直播,而是电商。
过去几年里,直播行业从万物皆可播最终回归到了带货上。但一涉及到货品交易,考验的就不再只是主播的颜值、团队的内容。 
比如相当大一部分主播,都在多个平台纷纷试水。尽管他们内容已经做得足够好了,就连仓储物流也下了血本,但销售增长依旧趋缓。
为什么?回归到电商交易的本质上来看,这门生意需要更丰富的内容和货品、更高效稳定的供应链管理、更好的消费者体验。 
你会发现,这其实就是国民级电商平台淘宝的核心竞争力。
当下的事实正在验证这个观点。数据显示,至今淘宝直播平台主播人数已达到近 300 万人。而2022年以来,有超过50万新主播入驻淘宝,包括网红科技创业者罗永浩、脱口秀顶流李诞,以及抖音网红云爸爸、一栗小莎子,b站up主盗月社等。
一江春水入淘来的奔涌之势正在形成,淘宝似乎成为了直播的尽头。