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公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!

#视频直播# 2023-12-14 23:57 62人围观 视频直播

在直播行业一提到挖主播,很多人的吐槽就犹如滔滔江水连绵不绝,又如黄河泛滥一发不可收拾......
笔者今天在朋友圈就看到几张图,引发大家的吐槽,先发到这里起个抛砖引玉的作用。
某一个运营在某个直播间里面挖主播,提的问题也非常专业,真可谓一阵操作猛如虎,可惜不巧命很苦。
“小姐姐,你的颜值很高属于精致型,但是直播间过于安静很难长期留住人,你会的游戏不多,还有一些暖场音乐,PK音乐,你要记住直播这一个点人可以安静,氛围不可以......”
“你挖错人了,我是公会长......”对方答道。

也有运营挖主播的时候,主播这样说的:我这边底薪很高,保底1万5,每个月26天,每天6个小时。运营问道,目前收入多少?
主播回答说:第1个月6000多,第2个月1万多点,上个月8000多吧,我之前也在这个公会也是底薪。


写到这里肯定有公会长或者运营有话要说,大家可以在评论区里面见。先不说保底的对错问题,视听观察分析一下为什么会有这样的事儿,然后大家为什么觉得很憋屈。

01 乱开待遇行业被搅混,运营和主播都觉得坑
在直播行业主播和运营的流动性都非常大,不仅仅主播是消耗品,运营的流动性也很大。主播在直播行业就是最重要的生产要素,主播流动性大就不多说了:播着播着被挖了、停播了、被淘汰了、被封了等等,不然大家为何天天挖主播。
运营这个职位的流动性甚至比房产经纪人和餐厅服务生还要大。因为要冲业绩,很多运营在压力之下,开出一些根本没法实现的条件与薪资来套路主播。目的就是先把人收进来再说,不行就淘汰掉。
因为运营如果没有完成任务,不仅收入低,而且有可能随时被淘汰,所以运营出此下策开始虚假承诺。结果很多主播就开始中招了,因为有些条件和薪资根本没法兑现。但是这些绩效很低的运营就无所谓,反正做不好总是要走人的,还不如赌一把再说。
一旦这些主播被套路挖到公会之后,运营就以各种理由来克扣主播的工资,什么没有达到时长,礼物收入没有达到一定的流水,各种直播违规,理由千奇百怪,目的只有一个扣钱。
大部分主播上过两回三回当之后就完全的迷茫了,不会再相信任何公司的条件,有实力说真话的公司反而成了骗子,再加上这个行业鱼龙混杂,都在互相挖主播,逐渐运营的形象就被破坏的体无完肤,所以以后招主播就会遭遇各种困难。

02 保底不保底看能力,最主要的物有所值
对于一些正规的公会而言,有的主播一上来就问底薪,很明显这些主播是给一些行业里的骗子给洗脑了。主播要知道,做主播收入就是靠收礼物,你没有给公司带来收入,公会为什么要给你底薪,难道公会白给钱是慈善组织吗?
当然并不是说开高保底就是骗子和套路,这要看你的数据是否值得。打个比方说:惠子人家通宵直播,一晚上收几百万礼物,你给别人开个100万的底薪都可以,这叫物超所值。
如果你一个月礼物收入才3000块钱,在正常的公会怎么可能拿8000的底薪加70%的提成呢?除非是别人另有目的或者是不靠这个赚钱。
可以说靠着开高保底来招主播的公会,绝大多数都是骗子,但是情况不能绝对,也有特殊的例外存在。
譬如说某影视传媒公司主要是拍电影的,做直播公会招主播,主要是给影视剧选角,给主播几个月的高保底工资也很能理解。但是这个不能长久,毕竟还是要有回报的。
也有部分的公会确实是想快速挖人,开出几个月的高保底也能够理解,这叫烧钱扩张,但是过了扩张期也不能持久。或者这个公会的老板是土豪,做公会只是玩票性质,那就要更加谨慎了。

03 招募主播从零开始,线上线下多渠道并用
目前来说招募主播确实是很难,特别是对于新入行的小白运营而言,简直是一筹莫展。就是很多新入行的运营都会遇到的情况,其实最重要的就是完成初期的资源积累,只有积累到了一定的量才能发生质变。
首先可以考虑线上的渠道:社交群体软件贴吧、知乎、论坛、微博、部落、QQ/微信群、交友软件、豆瓣、58、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等,
其实还有一些专业的招聘网站:58、智联、BOSS、前程无忧、智联招聘、猎聘、拉勾、应届生求职网、中华英才网等网站。当然哪个效果好,去试试就知道。
再次:线下地推和异业合作。除了传统的渠道之外,还可以去做户外广告(笔者曾见过红鹦鹉、坚果传媒的火车站广告)、做地推、发传单,做一些送小礼物加微信的活动。还有舞蹈工作室、艺术院校、酒吧夜场等其他行业合作。

某公会招聘渠道

前期会难一些,慢慢的累积了资源之后就会变得容易。那个时候就是运营去挑选主播而不是主播挑选公司了。所以刚做的运营要坚持,因为有坚持才进步。自己多想一些方法,决定成功的不是领导而是你个人,不要假装很努力,结果不会陪你演戏。

04 公会就是IP,打造好自己的品牌
两个产品同样的质量,一个是国际知名品牌,一个是工厂白牌产品。知名品牌的售价可以数倍甚至数十倍于白牌产品,这是因为别人有品牌溢价。
同理,每个公会都是一个品牌,要把自己打造成品牌,公会培养知名的大主播,成为自己的公会形象代言人,有众多知名的大主播做样板,公司自然知名度上来了。
甚至公会自己都可以成为一个IP,当公会做到了足够的知名和成功案例众多,口碑上来的时候,很多主播都会慕名而来。同样的条件下,主播通过对比也会优先选择你的公会。
就如视听观察行业交流群里面某位行业人士说过一句话:华星和无忧的人出来就比较值钱,此处就不做展开大家可以细品一下。总之从公会的知名度、美誉度、造星能力、资本运作、管理能力等多角度去思考。
其实用最真诚的实际情况去招人就行了,少点套路,多点真诚,在主播培训,营销引流这块下功夫,培养一两个优质主播就能养活公司了,主播招过来,不会运营也是砸在手里产生不了效益,反而把公司名声给做坏了。

05 结语
在直播这条道路上,很多人没能一直走下去。因为她们发现,直播的规则太多,你看似自由,其实最不自由。只要打开摄像头,你的一言一行,都在接受无数目光的凝望和审视。
直播本来就是一个靠混别人饭吃的职业,你的收入和生活质量,依赖于别人对你的喜爱。既然如此,你就不可避免地要受到别人的牵制。这条道路还有无数人在前仆后继。
绝大多数的人还处于行业底层,在行业的漩涡中不断挣扎。但有的人找准了自己的定位,在直播界风生水起,活成了自己喜欢的样子。
最后补充一点:群众的眼睛是雪亮的,请多一些真诚,少一些套路!