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四年直播创业史,100条玩法经验总结

#视频直播# 2023-12-14 23:47 26人围观 视频直播

直播四年,做了很多号,也死了很多号,在过去的时间中,从算法、人货场、运营、数据等不同板块,总结条数超过10000+。
下面的每段话,对应到直播日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。
1、早在2021年,努力,在抖音就已经没有任何优势了
2、大部分人教你一招起号,但做直播恰恰是从最简单的事开始,亏损性成长
3、当价格低到可以嚣张的地步,别谈玩法,直接快速过款 
4、正常流量如何提升流量,一、用爆款驱动一;二、根据带货榜改推流脚本,
5、直播差异化的点,主播、产品、价格、场景、活动,哪一个点可以极致优化,就可以获得巨大流量
6、价格有优势,是让用户感觉便宜,而不是比同行直播间便宜,用户压根对比不了价格
7、混合型流量是直播间深化,而不是玩法
8、高客单,高毛利,高复购,设计私域承载,前端ROI无限放量,论玩法
9、论直播间标签,1个成单好于100个观看,9.9的客户依旧是精准客户 
10、付费流量是放大直播间的必须途径,素材是核心,投手只是加分项 
11、从一家牛逼的直播公司角度,专注产品,而不是追流量,只有专注产品,才可以在一个平台流量溃泛后,穿越平台周期,
12、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量,永远不过时的短平玩法
13、论羊毛党,既然是互相利用,就不怕被占便宜,你要做的,是重复将这群人的行动价值最大化 
14、品牌布局,一个官方号,一个达人号
15、不要去背起号的技巧,这跟读义务教育做题有什么区别?
16、起号不用去卖自己的货,你的货没有热度,一定是卖现有的爆款
17、新款放最后,前一小时转化率拿到了再说 
18、直播不挂车,倒流粉丝群,或者小风车跳转微信号,做私域成单,论玩法
19、老号重启-选爆品降价,调整人货场,开播拉流成交密,度介入千川成交目标  
20、账号消费能力最强的前1个小时,最适合做密集成交
21、内容产生兴趣,兴趣产生交易,交易产生复购,扩大流量,流量层层筛选,论内容直播玩法 
22、评论区大部分问题,应该由循环话术解决,其余场控解决
23、老号重启,需要考虑老号之前的流量结构,看主要进线来于短视频还是自然推荐,根据两者去判断制定什么策略
24、同样的品类,复制直播间,最好客单价区分,产品区分
25、运营并非一个存在行业标准的岗位,这让它天然就有更大的理解和学习成本
26、直播算法跟世界运行道理一样,只给了你一些底层规则,跟防止你犯罪,然后就是自然竞争法则驱动,强者更强 
27、想把抖音做好,只需要研究强者为什么强,以及他们背后的崛起的规律 
28、同样爆款为什么不爆,核心是人群匹配
29、高在线只是迎合平台做数据,但并一定能赚到钱
30、越多人做的行业,粉丝画像越精准
31、IP/自有品牌+付费+内容+粉丝深度运营+售后,论长期性IP玩法 
32、商城流量,要去看直播时的商城占比,其次是不直播的商城占比
33、高转化款都是来自于对同行的降维打击
34、大众对锚定价格的认可,是塑造产品、价格改价的关键因素 
35、投手与直播间的动态匹配,就是消耗与主播承载能力的动态匹配
36、是否投放视频,查看视频对比曲线,破往常同账号播放查看、作品当前的增长速率
37、直播间评论词打直播间标签,详情页关键词打产品链接标签
38、流量遇到瓶颈,优化人货场,其次爆品跟付费,或者矩阵号
39、抖音搜索“定制”,背后都是产品模式,定制化的产品直播,本身自带流量,并形成差异化壁垒,论定制性产品玩法
40、商品的贴牌标价,通过标价塑造产品价值感
41、对于流量不稳定直播间,引流款+高转化率款交叉承接流量
42、品本身就具备天然筛选用户的能力,论自然流,素材即定向,论千川
43、招数学的太多,反而不是好事 
44、垂直人设账号,通过人设及短视频做流量叠加与复购,对主播要求高,并非直播技巧,而是辨识度
45、不管是直播间,还是短视频,视觉化呈现的不断追求,都是让流量成本降低
46、找到一个可以撬动变现的点,不断以1-2年为周期,在1个已选定特定赛道下取得成绩,让自己成为头部选手,为自己积累砝码,然后再在此前提上寻找机会,选择进入到具备“更高成长性”的赛道,赢得更快的成长加速度  
47、你所看到的所谓高手,大部分都是具备起号拉流,但缺乏把号做起来的半吊子
48、要全能吗?一个月卖四五千万的,连千川都没用过,不要学太多,只学对自己有用的,反观自己即可 
49、超头部不追求卖货,追求曝光,中腰部追量+自播承载与商品卡
50、将短视频素材场景绿幕化,随心推测试初始数据迭代,之后就是拉满直投,用直投规避素材审核与爆量,论千川直投玩法
51、主播不一定出镜,露脸不加分就不露脸,聚焦产品,减少变量 
52、与其自播投千川,不如找达人投流+给佣金,算下来还是赚钱的,还可以吃商品卡流量
53、产品造流量、主播造流量、场景造流量,不要老想着低价引流,每一个影响流量的因素,通过设计都能打开流量,论打法
54、是否自己创业,第一看兜底,第二看自我是否能做决策 
55、0到1阶段,死磕抖音,过了0到1,别死磕抖音,把一个渠道的直播做好了,就可以跨平台开播,做到更大场效
56、能被人快速复制的,注定没有壁垒,追求的一定是最短时间利润最大化,论白牌千川 
57、胸部下垂、男装旁边站美女,吸引用户停留的不一定是产品,附带品也同样增加停留 
58、数字人本质是用标准化,对抗人波动的不确定性
59、专柜的话术放到仓播,高维打低维,产生差异化流量,论话术玩法 
60、地摊的产品放别墅+快速过款,高维打低维,产生差异化流量,论场景玩法
61、爆发性,对应的是拿不到确定性结果,抖音正从爆发性,变成确定性,越确定性,新手玩家越没有机会
62、偶尔爆过一场,却把意外当规律,这就是自然流玩家普遍存在的赌徒心理
63、任何团队一开始,追求的一定是长板效应,精准聚焦一个点快速打破,而过了0到1,则需要快速补短板
64、一个好的主播能卖货,前提是产品过得去,不说一定太好,但至少不能太差 
65、在直播领域,评估赚钱要打七折,比如以为赚100万,可能就是70万,评估亏钱要乘二,以为亏100万,可能就是200万。 
66、强品牌自己的品不好卖,给别人贴标却卖的风声水起,在抖音赚钱,姿势不重要,能赚钱就不寒碜 
67、老粉,就应该让他到商城去成交,或者借助“会员直播”功能,做转化场转移
68、明明一个直播间都做不好,还想矩阵直播,不知几斤几两,明明有做复制的能力,却只做一个直播间,这是巨大的浪费 
69、只要会一招,就能突破瓶颈,只要只会一招,就一定会面临瓶颈
70、跟你级别差距太大的知识,资源,人,对接过来不一定是好事,愚蠢的人,接触了厉害的人,事,物,就以为自己也很厉害
71、针对垂直爱好做产品开发,爱好者产品,溢价高,专业度也高,论产品开品
72、场观不破千,谈进入率没任何意义,因为标签不精准,数据也有波动
73、总是追求技术容易被拍死,追求一个领域的底层逻辑,追求什么不变,反而更容易塑造能力壁垒
74、面对不要脸的同行,不要想着礼义廉耻,想着这玩意玩不了抖音
75、不管哪一个流量渠道,前期靠热门带热度,后期靠连续性,稳定性 
76、踩住风口的最佳标志,就是有那么瞬间,这个行业就像为你量身定做,你所有的优点都在这个领域爆发,风口,唯有沉淀才能抓住机会 
77、围炉煮茶只是场景,通过场景带其他商品转化,能吸引流量的,不一定就是要变现的,论引流内容的创作
78、你卖不掉是因为觉得比别人贵,而价格内卷是没有底线的,早期拼价格薄利多销,后期拼价格自取灭亡,要么产品差异化、要么服务差异化
79、人设易于建立信任,降低价格影响权重,引导更多人关注商品价值以及人的价值、及拓宽私域载体
80、打造个人IP,做某一种人群生活的集合消费,从商品商品,到售卖生活方式,论生活方式的玩法
81、再牛逼的供应链,包括品牌,都是一个单品打爆破圈,然后靠单品带动其他产品
82、直播一旦进入赛道,就是非线性增长,非线性下带来脉冲性爆发,不论团队成长,还是产品售后,都是一场新电商的认知革命
83、给主播赋予极端影响用户情绪的行为,比如哭腔直播、骂人式直播,都可以让用户停留,论情绪化玩法
84、在抖音具备被动搜索流量的产品,要么强品牌、功效性,要么季节化、节日化、热点化
85、论分值,影响跟限流为0是两码事,3.8分千人在线,不代表没有限流,4.5可能更高
86、在抖音创业,你的主阵地是抖音流量,而非抖音电商,不要只盯着抖音电商,苦苦拿不到结果,换个方向,柳暗花明
87、大主播转私域,思维的转化是最困难的,从主播角度,一个月卖几千万永远是头等大事,其他都是蝇头小利,流量成本在这样的轻视中不断变贵
88、直播很简单,直播赚钱很复杂,直播赚钱要是这么简单,就没你什么事了 
89、不挂车不直播,短视频种草讲解,点赞借助工具做私信转化,论私域玩法 
90、倒流直播间,文案引导进评论区,下播后,修改文案引导至购物车,论视频流量的双重利用 
91、高播放作品流量点击进入率低,或者零进入直播间,前期短视频导入数据不好,或者画像不对称,系统屏蔽呼吸灯,后期粉丝的进入率降低
92、短视频流速稳定进入,比凭借单爆款视频更好,主播好承载,流量也不会那么泛,更不用担心大播放后标签被稀释
93、能用钱放大的生意,就是好生意,在抖音能用钱放大的时候,别陷入免费思维,一定毫不犹豫用钱放大
94、不要轻易合伙人,宁可高价请人,因为你可以想开就开
95、账号积累高粉丝,铁粉累积播放量,从新粉贡献价值角度,高粉丝账号的播放变现颗粒度,不如低粉爆款 
96、只要是爆款效应,就是复制最大化,珍惜时间,做好了为什么不复制,有无数人会抄你都比你做得很好
97、很多主播为什么没有耐心,容易跳槽,反过来问有几个主播是做过生意亏过钱的
98、针对短视频的优化,望远镜看脚本结构,显微镜看每秒定帧,,挨个挨个卡,直到最后爆量
99、混合流量的直播间,自然流的千次跟转化,最能验证一个产品是否是爆品
100、经常有人问,这个是风口吗?赚小钱的生意,压根就不需要考虑风口,风口是给赚大钱准备的,只要肯钻研,小风口也能赚小钱,很多时候其实你想问的是,我能不能赚个小钱,能,任何行业都能!