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直播间“内讧”,麻六记又卖爆了

#视频直播# 2023-12-15 00:14 80人围观 视频直播

作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
直播行业的风风雨雨,远比我们想象中刮得猛烈。
前有香港豪门向太陈岚,与MCN机构火推文化撕破脸皮。现有靠家庭闹剧一跃成为“顶流”的张兰,与麻六记前直播团队彻底闹掰。
以直播带货杀进人们视野后,张兰便成了热门话题永动机。
比如自3月20日以来,张兰的热搜就没断过:拖欠CVC基金9.8亿外债,境外家族信托被击穿;汪小菲败诉,或将强制执行750万新台币(约168万人民币)的抚养费给大S;麻六记直播团队核心成员孟贺带走20多人,后因被欠薪90万元,在直播间曝张兰汪小菲母子猛料…
3月28日,一条“孟贺放出汪小菲骂张兰的录音”的视频,引发微博升堂,把这场商业纠纷案推向了另一个高度。

01 网络升堂,猛烈开撕
麻六记与孟贺直播运营团队的分手,看似不平静的表面之下果真暗藏着波涛汹涌,但不曾想其猛烈程度能与先前的离婚纠纷内幕相提并论。
早在3月中旬,有消息称张兰的直播运营团队集体离职,外界猜测双方可能闹掰了。
在3月20日的直播中,孟贺特地回应了此事,称双方因为合同问题于3月15日终止合作,否认了关系不和、内讧等说法,甚至着重强调:“我们的关系非常好,好到不行不行的。”
孟贺曾经是张兰直播间的操盘手,此前分享过不少与张兰、汪小菲相处融洽的视频。

▲ 图源:抖音

这段时间恰逢张兰的多事之秋,在此时带着骨干部队离开,网络上有些声音说孟贺红了之后飘了,不厚道,不懂得感恩。
张兰的心腹洋洋在直播中,表示有些人有些事自己知道偷着乐就行,别还弄得好像自己吃亏了似的。暗指孟贺“过河拆桥”,为孟贺“忘恩负义”的人物形象添柴加火。
在舆论的声讨下,孟贺搭上流量的快车。3月25-28日,孟贺在抖音多次开播,有数千名网友前来凑热闹,由此敲响撕逼大战的锣鼓。
然而,在3月26日,孟贺声称自己直播一小时被恶意投诉200多次,话里话外内涵张兰故意找人整他。
这一来一回的冷箭放多了,也没意思,索性爆个猛料。
在2天后的直播中,孟贺晒出财务明细,指责张兰拖欠团队工资90万元。

▲ 图源:孟贺直播间

当天晚些时候,汪小菲就欠薪一事回怼孟贺,“拿了那么多钱,你还不给员工开工资,往张董身上扣屎盆子”。
麻六记官方发澄清声明称,合作一年多时间,麻六记支付孟贺直播团队1000多万元佣金。
还指出孟贺不遵守合约精神,为追求更多的个人利益,在麻六记直播间私自售卖竞品,并附上孟贺本人在2月9日写的检讨书。

▲ 图源:麻六记官方旗舰店

孟贺也非等闲之辈,连夜晒出各种与张兰汪小菲合作时的聊天记录,其中还有麻六记其他股东的聊天内容。
什么逼迫他修改佣金抽成比例、要他交出2个辛苦运营起来的直播账号、逼迫他写下倍感屈辱的检讨书…
双方各执一词,是非对错,从来都不是由看戏的网友判定的。
堆砌各种聊天内容,细数各项“罪名”,有这功夫不如直接走法律途径,速战速决。
张兰也在直播间撂话了:“看我们的律师函,不但追究民事责任,还要追究刑事责任,并追究罚款,就这么占理,就这么豪横。”
官司不能赢,舆论不能输。
此前的配方不知道是否再次适用于张兰母子身上,吃瓜群众蹲一个法律的最终裁决。

02 利字当头,话题先行
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
汪小菲此前表示,孟贺的直播团队成本高,除了要抽成之外,还要收取所谓的坑位费。
2月初,汪小菲以孟贺违规带货为由,收回了拥有超200万粉丝的主账号“麻六记官方旗舰店”,让其运营仅有5.7万粉丝的小号“麻六记生鲜旗舰店”。
粉丝数量差距之悬殊,直接影响直播间的GMV和整个团队的收入。
合同到期可以续约,显然双方是因为价格没谈拢,孟贺更是无法接受“自己一手打造”的直播间拱手让人,这才引发了后续的对簿网络。
与张兰拆伙后,孟贺转头另起炉灶,在个人简介处写到“原麻六记官方旗舰店0-204万粉丝操盘手”。

▲ 图源:抖音

意思非常明确了,表明了麻六记能有今天的流量,自己功不可没。
众所周知,麻六记直播间销售额能迎来爆发式增长,直接原因是张兰打出的这张汪小菲与大S的离婚纠葛牌。
在某种程度上,进入直播间的各位看客是奔着张兰去的,流量转化为销量,网友也算是付费吃瓜了。
当时可以说,汪小菲的这出家庭伦理剧有多抓马,张兰和麻六记的直播间就有多火爆。
搭上流量高铁,麻六记赢麻了。
没有孟贺,麻六记换个运营团队,依旧可以承接现有的流量。
而失去麻六记这个品牌背书,孟贺再起步,可没有那么容易。
离开麻六记的孟贺,迅速开启了直播带货,在蹭热度、爆隐私这方面也是“青出于蓝而胜于蓝”。
讨薪无果,孟贺“揭穿”张兰汪小菲母子情深的把戏,放出汪小菲怒骂张兰的语音,“她脑子有病天天的”“张兰不许带咱们麻六记任何一个东西”“她爱立什么人设立什么人设,跟麻六记不能沾边”。

▲ 图源:抖音

甚至威胁,可能继续曝出汪小菲与张颖颖的事情。
孟贺的行为,已经涉嫌侵犯他人隐私了,这样做无异于搬起石头砸自己的脚。
有网友表示,生意合作有纠纷正常,但曝光与工作无关的私事,做法不地道。
即使是在网络世界,也要坚守道德底线。
用下三滥的炒作手法博眼球,得到一时的流量,却给自己的人品留下了污点。
自立门户,急切引流,孟贺这步棋走偏了。

03 张兰被“击穿”
“家族信托被击穿”,发生在张兰身上的故事,让不少人对这个陌生的概念产生好奇。
张兰对此的回应是被资本算计,一切源于她与CVC长达10年的拉锯战。
这要从俏江南当年的易主说起。
2011年、2012年连续两年,俏江南上市无果。因为与投资人鼎辉签了对赌协议:俏江南如果无法在2012年年底上市,需要回购股份并额外给予预定收益利息。
在当时拿不出回购款项的俏江南,被CVC花了近3亿美元收购了82.7%股权。一部分收购资金流进了张兰的境外家族信托账户。

▲ 图源:俏江南southbeauty

CVC是专业的股权投资者,在收购俏江南时,大概率与张兰签订相关的业绩协议,一旦无法达成,张兰所得的这笔资金要进行相应的偿还。
俏江南被收购后,业绩大幅下滑。CVC方认定张兰在交易销售数据上存在虚假陈述,于2015年对其发起维权索赔。
张兰的资产早已转移到海外的家族信托公司,所以CVC的维权之路并不顺畅。
再来说说家族信托,它可以视作一种财产隔离工具,委托人利用家族信托能将经营风险和原有资产相隔离。

▲ 图源:微信

信托财产不属于受益人所有,不能被法律追索。
前提是委托人不能操控这笔资金,否则信托的设立就有逃避债务的嫌疑。

▲ 图源:普益家族办公室

而张兰的家族信托被击穿,正是因为她在信托期间始终保持了对资金的绝对控制权,如在2014年11月转出资金购买纽约公寓。
家族信托被司法部门认定为张兰个人财产,CVC作为债权人便能主张对张兰的海外家族信托采取相应的措施。
今年3月,中国贸仲委裁决张兰向CVC方合计支付1.42亿美元(约9.8亿元)外加利息。
面对巨大的财务危机,张兰称会再次向法院上诉。
自己亲手创立的俏江南,如今早已彻底失去话语权。
去年,张兰在商业上重获新生。凭着自爆家丑打了一场翻身仗,直接带爆麻六记。
张兰最风光的时候,一周直播带货就达到了1亿-2.5亿元,麻六记官方账号也能达到1000万-2500万元。
风波过后,张兰和麻六记的直播热度和销售额直线下滑,这本是意料之中。
靠话题炒起来的热度,必然会随着时间退却。
时间来到一年一度的打假日,麻六记栽了。
张兰曾在直播间信誓旦旦表示,自家产品没有科技与狠活,结果在315被狠狠打脸。被披露配料中添加了特殊物质“硫酸铝铵”,若长期食用,会导致贫血、骨质疏松、智力下降、老年痴呆等情况。

▲ 图源:微博

食品安全问题对于品牌来说是致命的打击,不仅降低了直播的收益转化,还将影响麻六记线下门店的客流和营收。
如果最终在与CVC的诉讼中败诉,面对9.8亿的欠债,张兰也只能效仿罗永浩,靠直播上演“真还传”了。
屋漏偏逢连夜雨,又是欠巨额债款,又被前直播团队要债,自家品牌又被曝出食品问题,直播间也掉了几十万粉。
当所有人都以为张兰现在一定焦头烂额,她却依旧谈笑风生。3月29日,张兰接受采访时大谈爱情,称爱情是女人一生中最重要的事,直言希望自己85岁之前能披上婚纱。
翌日,数条发言相继登上微博热搜。
遇到困境,没有消沉,始终占领着话题高地,“战兰”的称号当之无愧。
自认有九条命的张兰,唯有背水一战了,毕竟那头的抚养费还在催着呢。