125
除了找大主播、做店播矩阵,品牌还能怎么玩? 据新榜旗下抖音数据工具新抖 统计,近30天“植护官方旗舰店”的预估销售额达2500万-5000万元之间,其中,品牌自播号销售额近占比16.69%,分销达人销售额占比83.31%。 值得注意的是,“植护官方旗舰店”的分销达人销售额靠的不仅仅是少数大主播,还有大量KOC。近两个月“植护官方旗舰店”的关联达人数均在8000以上。 ![]() 从销售额贡献率来看,近30天“植护官方旗舰店”100万-500万粉丝区间的达人数据最突出,占比34.90%。但同样需要注意的是,10万-50万粉丝达人贡献销售额在1000万-2500万元之间,10万粉以下粉丝达人贡献销售额在825万-1100万元之间。 相比大主播,KOC的成绩并不逊色太多。举例来说,近30天562万粉丝账号“红绿灯的黄”的累计销售额在75万-100万元之间,1.45万粉丝账号“口罩网红爆款9.9元100个销量第几名—”和3.86万粉丝账号“小宛零售百货”则分别为“植护官方旗舰店”贡献了25万-59万元、10万-25万元的销售额。 ![]() KOC分销正成为“植护官方旗舰店”的重要打法。事实上,这种以量取胜的KOC分销打法正得到越来越多品牌的欢迎。以3月为例,据新抖数据统计,关联达人数在1000以上的抖音小店至少有340个。 ![]() KOC分销怎么玩?有用吗?它会是品牌的新机会吗?今天我们就来聊聊这个话题。 如何玩转KOC分销? “植护官方旗舰店”是如何玩转KOC分销的? 首先要找到足够的达人。据新抖 数据统计,近30天,“植护官方旗舰店”累计关联1.2万个带货达人。大量KOC带来的则是大量直播、短视频素材。 近30天,KOC们为“植护官方旗舰店”累计直播了6.91万场,累计发布了8096条视频。在抖音搜索关键词“植护”,会搜索到大量相关视频。客厅、卫生间、田间地头……在KOC们的演绎下,植护的纸巾似乎可以出现在任何一个场景中。 值得注意的是,1万-10万粉丝区间的视频带货达人是最活跃的,不仅人数占比69.58%,贡献销售额也在250万-500万元之间。 ![]() 然后再选择合适的分销产品。据新抖 数据统计,“植护官方旗舰店”近30天的销售额Top6产品均为一款客单价29.9元的大包抽纸,累计预估销售额在2150万-4500万元之间。 ![]() 纸巾是一个非常卷的品类,不仅产品差异小,因为客单价不高,也很难在价格上做出差异化。相比其他纸巾产品,这款产品最大的卖点是采用了壁挂式的抽纸设计,用户可以直接把一提纸巾挂在墙面上。这一卖点被KOC们用短视频进行了充分放大。观察植护的分销视频也可以发现,疯狂抽纸巾是最常见也是数据最好的视频形式。 ![]() ![]() KOC分销值得吗? 新榜编辑部观察发现,植护不仅和“东方甄选”“疯狂小杨哥”等大主播进行过合作,还在抖音开设了至少20个蓝V账号。以粉丝最多的“植护官方旗舰店”为例,据新抖 数据统计,该账号近30天预估销售额在750万-1000万元之间。 ![]() ![]() 此外,观察1-3月抖音小店关联达人数排行榜TOP10可以发现,选择KOC分销的基本以白牌、中小品牌为主。 大柱认为,相比IP、自播、KOL等玩法,KOC分销更适合中小品牌。2022年,正是借助KOC分销玩法,肉敢当才完成了从0-1的突破,并做出了一个累计销售额过亿的爆款单品。 ![]() 结语 1万个KOC顶得上1个疯狂小杨哥、李佳琦吗? 从IP角度,明星达人仍然有着很难替代的作用,但如果从带货角度,不少品牌已经证明了,只要数量足够多,粉丝不多的KOC同样能创造销量奇迹。 值得注意的是,KOC带有某种程度上的共创属性。借助海量KOC,给消费者讲述品牌故事的已经不再是品牌市场部的少数员工,而是千千万万个身处消费者中间的KOC。在经过提炼升华后,这些KOC创作的内容也正沉淀为品牌的内容流量资产,为品牌的IP塑造添砖加瓦。 能不能靠KOC贡献更多销售额,能不能充分利用KOC创作的丰富内容,这会是有志于KOC分销的品牌的两大课题。 作者 | 云飞扬 编辑 | 松露 1、版权归原作者所有,未经允许不得转载,热传网平台仅提供信息存储空间服务。 2、热传网发表的该观点仅代表作者本人,与本网站立场无关,如有侵犯您的权益,请联系立删。 |
2024-07-25
2024-07-25
2024-07-25
2024-07-25
2024-07-25
2024-07-25
2024-07-25
2024-07-25