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围观一台打印机的24小时直播,谁在“赚”你的好奇心?

#视频直播# 2023-12-15 09:46 103人围观 视频直播

撰文 | 神乐‍‍‍‍‍
编辑 | 秦言
出品 | 懂懂笔记
一台热敏打印机,没有什么稀奇的,日常工作生活中也随处可见。不过,最近有不少网友惊奇地发现,在一些主流直播平台上,有的直播间并没有真人主播出镜,取而代之的是一台热敏打印机,与一卷卷不停吞吐的热敏打印纸。每当有用户进入直播间,打印机就会在热敏纸上打出观众的昵称。如果用户根据直播间提示进行互动,甚至还能打印自己的头像等等。只有当热敏纸打印完毕,才会有“人手”出现,迅速更换耗材。

那么,让一台热敏打印机充当“主播”的原因到底是什么?为何这种形式能源源不断吸引用户进入直播间,参与互动?
随着深入了解,一种不常见的直播“养号”生意也渐渐浮出了水面。

「 01 」满足用户“刷存在感”的需求?
“没想到吧,热敏打印机也能有很好的直播互动性。 ”
Joe是深圳一家短视频与直播解决方案供应商的市场负责人。据她透露:最近几个月,直播圈流行起了利用热敏打印机,实现与直播间用户互动,为账号引流、做数据的“养号”方式。
每当有用户进入直播间,热敏打印机都会在热敏纸上,打出用户昵称。由于类似玩法无需真人出镜,只需要安排一名人手,在打印机热敏纸用完时,及时换上新的热敏纸即可,因此可以批量“养号” 。
“一个人就可以照看几个、甚至十几个直播间,孵化直播账号的速度也相当快。”Joe 表示,得益于形式的新颖,新注册的直播账号,利用热敏打印机互动的手段引流,短短一两天即可增加上百粉丝,单场直播观众破万。
另外,由于无需真人出镜,账号可以开启一天十几个小时无间断直播。这一切,仅仅只需要一台热敏打印机、几十卷热敏打印纸以及两班倒的工作人员,即可完美实现,直播门槛、成本都相当低。

在主流的直播平台上,随机进入几个利用热敏打印机做互动的直播间,也都不难发现,单场直播的观看人数,大都在万人以上,即便最少的,也有四五千人。那么,看似无聊的直播“养号”手段,为何能吸引这么多用户观看呢?
对此,Joe的解释是:用户观看直播的本质需求,就是无聊、杀时间,至于带货、营销植入,都是建立在用户杀时间基础之上的附加项。

  • 最新发布的《中国网络视听发展研究报告》数据显示,截至2023年,国内网络直播用户规模高达7.51亿。
  • 另据艾媒发布的调研数据显示,2022年,国内有61.7%直播用户认为,直播可以放松身心、愉悦心情,观看娱乐类直播占比高达75.5%。
  • 早在2020年,曾有主播直播自己睡觉,两天时间就有近2000万用户围观。
由此可见,无聊、打发时间,成了不少用户观看直播的主要目的。账号利用热敏打印机直播引流,恰恰契合了部分直播用户杀时间这一需求。
“相比起慢直播,热敏打印机引流手段注重互动性,满足用户展示自己的需求。”Joe表示,有不少在生活中、职场上缺乏存在感的用户,更倾向在直播间中刷存在感,“很多人在秀场直播中打赏、氪金,为的就是刷存在感。 ”
因此,有不少无聊的用户会反复出入直播间,只为自己的账号昵称,能够反复在纸上出现,有的更花钱刷礼物,只为了自己的头像,能出现在直播间当中。这一切正是类似引流手段得以奏效的基础。
而利用热敏打印机互动引流,也仅仅是“养号”产业的手段之一,直播行业的“养号”形式每时每刻都在推陈出新,并在追求更强的互动属性、代入感、新鲜感的路上狂奔。

「 02 」直播互动“养号”层出不穷
相信经常看直播的网友,都曾刷到过这样一类直播:
画面出现一列地铁车厢,车厢中挤满了用户的头像,像极了早高峰的广州地铁3号线。画面下方提示,只需通过弹幕或留言发送“挤地铁”或“加入”一词,用户的头像也会出现在车厢中。
如果你感到好奇,跟风发送提示中的关键词,那么,恭喜你,已经成了“养号”直播间的“流量”之一。Joe表示,这是较早期的直播账号“养号”手段。虽说是较早期的手段,但在直播产业内广泛流行的节点,大致也只是在一年前。
“虽说这一类互动属性比较强的直播‘养号’手段,往往能吸引无聊的用户参与,但每个手段流行的时间很短,一开始大家觉得十分新鲜,所以跟风参与,但时间长了,同类型的账号多了,新鲜度自然有所降低,参与的积极性就会有所减弱。 ”
她说,在直播“挤地铁”游戏流行一段时间之后,由于新鲜感降低,不少用户即便刷到类似的直播间,也会下意识将其划走。一个直播互动“养号”手段,最长不会流行超过半年。
此时,行业内的直播解决方案供应商,自然也会绞尽脑汁,推出全新的互动引流模式。而与“挤地铁”同类的“养号”手段,有“云蹦迪”——即发送弹幕、评论,用户头像即可加入舞池,随着音乐的节奏蹦跳。

更有一系列文字互动游戏,像“云空战”、“刷怪升级”,用户通过文字指令控制自己账号头像化身的战机、英雄,攻击画面中出现的UFO、异形等。尽管文字控制动作延迟高、反应动作拙劣,但仍有不少好奇的用户,加入互动游戏中。
“几乎和热敏打印机互动引流手段同时期出现的,还有在线云喂养流浪的猫狗。”Joe表示,所谓云喂养猫狗并非“二次元”宠物,而是完全真实的流浪猫、流浪狗。机构将一些流浪猫、流浪狗圈养起来,并设置了自动喂食的设备。
一旦用户给账号打赏,自动喂食设备便会投掷出相应的宠粮,喂养猫狗,而这一切用户都可以在线实时观看。有的甚至会为了日后云喂养“不迷路”选择关注该直播的账号。
“毕竟直播间打着爱心的旗号,助养流浪狗、流浪猫,爱宠用户也都乐意互动。”Joe说,有时一家机构圈养的同一狗场、猫场,会同时接入多个需要引流的直播账号,实现多账号同时孵化。
而通过各种手段引流的账号,一旦拥有一定流量、热度、关注用户,则会由企业接回,开始直播卖货或者植入营销。
尽管不同直播平台对于账号开通橱窗、热门推荐的门槛各不相同,但对于账号的流量、关注用户量都有一定限制。
通过以上种种“养号”手段,快速提高账号的各项数据,让新号在短时间内成为可以实现卖货功能的“成品”账号,成了不少企业涉足直播电商的首选途径,且实现成本也十分低廉,甚至还能小赚一笔。
 

「 03 」谁养肥了直播“养号”灰产?‍
“如今用传统的方式,从零开始养直播账号,难度相当大。 ”
Joe表示,所谓传统的“养号”、做号方式很简单,但难度越来越大:

  • 企业雇佣一名主播,或个人出镜开播,慢慢培养与用户的信任度、逐步引流。但是目前各主流直播平台头部效应明显,从零开始做一个直播账号并不容易。
  • 有的企业注册了一个新的账号,花三、四千元每月雇佣一个主播,每天直播十几个小时,大半年都没能将账号做起来,流量依旧少得可怜。
  • 于是乎,有越来越多企业选择通过成熟的互动引流捷径,实现量变。
她以目前最常见的热敏打印机互动引流手段为例子:一些企业只需花三、五百元购买一台热敏打印机以及耗材,一套同步弹幕留言内容的系统,外加一台配置尚可的安卓智能手机,即可实现全天候、不间断直播引流。
整体上,这些花费不会超过2000元,远比雇佣一位全职主播,划算得多。更有甚者,直接将账号托管给专门做号的小团队,每个月的服务费用也仅为千元左右,更不用为了管理主播而烦恼。
“而且在‘养号’、做号的过程中,企业甚至能将投入的成本,一点一点收回。”Joe指出,无论是在“云空战”中升级战机的装备,还是让热敏打印机打出账号头像,都属于“进阶”服务,需要靠打赏实现。

别看价值仅一元、两元的礼物打赏,对于专门运营直播账号、靠账号为生的运营者而言可能是微不足道,可对于企业来说,在长时间、自动化地互动直播中积少成多,多少也能收回部分成本。
“一次性投入一两千元孵化新账号,每个月通过打赏拿回一两百块,能省则省。”正因如此,Joe坦言,如今不少企业涉足直播电商,一开始也都不会憨憨地雇个主播。通常会借助工具引流,待账号数据达到一定指标后,再雇专人开播带货。
可见,在各主流直播平台头部效应明显的今天,企业通过包括热敏打印机互动在内的“养号”手段,孵化直播账号,无疑是实现新号快速上量、顺利跨越直播电商门槛的最佳捷径。
更有不少专业“养号”、做号的机构,利用类似的互动工具,批量孵化直播账号,并出售牟利。有相关业内人士透露,目前,批量“养成”的账号,视粉丝数量的不同,往往能够卖几千元甚至上万元不等。

【结束语】
在“万物皆可带货”的互联网时代,商品再好,直播账号没有流量也是白搭。对于计划涉足直播电商的商家而言,拥有一个坐拥流量、粉丝的“成品”账号,相当手握一个成熟的销售渠道。而“养号”的灰产,自然也是层出不穷。