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直播流量翻倍、收入暴涨 弹幕玩法或将成为直播行业新增长点

#视频直播# 2023-12-15 12:51 139人围观 视频直播

大家还记得《艾尔登法环》吗?让我记忆最深的是里面一个很小的互动功能“留言板”,你可以在游戏中任意地点写下一个留言,如果有玩家给你的留言点赞,你会即时恢复一点点的血量。
就是这个简单的功能,造就了主播“笑笑_孙亚龙”的3000人团战女武神的经典战役。
这场直播,之所以可以载入史册成为经典,最核心的原因是他切中了直播观众长久以来最大的痛点——互动。
在传统的直播中,观众与主播的互动其实只有两种方式“发送评论”和“刷礼物”。不仅互动成就感低,而且观众的互动效率也非常低。但是3000人团战女武神的故事告诉我们,直播中观众的互动需求不仅强烈而且存在普遍性。
如果可以让更多的人参与到直播互动中,一起创造成绩,获得群体成就感,将会改变整个直播行业的规则。这就是我们今天要聊的话题,一个已经在各大直播平台上慢慢发展一年多的新功能“弹幕玩法”。

(图:快手主播正在直播弹幕玩法)

让主播的人气和流量原地起飞,弹幕玩法的蓝海时代已经开启

五一假期刚刚过去,在这个小长假中发生的很多事情,值得我们反复地推敲与思考。比如在五一期间,弹幕玩法在快手平台掀起的巨大人气,就值得行业关注。

根据我们对快手直播的观察,五一期间多名弹幕玩法主播的人气、流水都呈指数级增长;部分秀场主播轻松完成数据翻倍。
比如娱乐主播张若欢,首次试播弹幕互动玩法就登上了城市榜首位、全国榜第二位,这意味着弹幕玩法的流水效率具有超越娱乐内容直播的潜力;萌芽芽等大量新主播在首次试水并尝到甜头之后,积极延长自己的开播时间来满足粉丝需求。通过努力,这些主播在平台上有了影响力,吸引到了更多主播排队等着加入弹幕玩法的行列中来。据了解,在快手,新主播首日开播流水基本都能轻松破万,极大地缩短了新主播从零到万所需的时间跨度,甚至有主播首次试水就实现了单场10w+。
嗅觉敏锐的游戏企业,其实早就发现了其中的商业逻辑,很多老牌游戏公司已经悄悄开始了弹幕玩法的布局,而更多中小开发者,其实已经将第一桶金装进了口袋里。
目光回到短视频、直播行业,包括快手在内的头部公司也已经开始纷纷布局。根据业内人士预测,未来弹幕玩法将会迎来一场大规模的浪潮发展,这可能会是一个百亿量级的新兴蓝海市场。所以眼下,快手等平台也在积极的扶持开发者进驻平台,开发全新的弹幕玩法,共同推进行业发展。
中小开发者的新机遇,脑洞与创意是最大的成本

弹幕玩法的开发其实技术难度并不高,甚至说是非常简单。在与快手方面交流之后,我们又与有成熟开发经验的团队进行了简单的交流。据介绍,目前弹幕玩法简单的版本开发周期非常短,策划案敲定后二至四周就可以实现,研发成本也相对较低。
但是,上面仅仅是说技术开发成本较低,专注直播互动产品3年时间的广州元气互娱创始人张杨表示,弹幕玩法其实主要依赖于策划的脑洞创意和对直播用户需求的了解。
弹幕玩法与传统游戏不同甚至可以说是不同的品类,传统游戏做策划的时候想的是如何丰富系统,而弹幕玩法的制作更多是要求如何用最简单的操作去让直播观众体验到最极致的互动效果。
借助短视频+直播平台更多元的产品业态,弹幕玩法将原本由主播一个人表演的舞台拓展成由主播主持、观众直接进行对抗的“竞技场”,观众通过发送弹幕对直播画面发起实时指令,每一个弹幕的发出,都对团队的战斗有着重要的影响。
在这种模式下,每一名观众都放大了自己的存在感,和主播之间的情感连接也更加紧密,弹幕玩法的效果也呼之欲出。
拥有3.66亿DAU的快手平台 这次要手把手地对开发者和主播进行起步教学
在对快手平台的弹幕玩法做了一定了解后,我们拿到了《胖可争霸》《胡闹天宫》《冰火之战》《兵临城下》《宠物对决》五款人气弹幕互动玩法的开播手册。

令我们惊讶的是,手册中对主播的指导可谓细致入微,从电脑配置、设置步骤到玩法规则、操作详情等内容都有详细介绍,更针对玩法的特点给主播列出了一些参考话术。快手的目标很简单,即使是个新手主播,也能在手册的指导下迅速入门,熟练地让观众的气氛躁起来,将一场对战打得热火朝天。
不仅如此,快手的主播们还自发地开始发布教学视频,通过视频讲解的方式,一步一步地教新手主播如何开启弹幕玩法直播,形成了一个完整的生态链。
另一方面,快手平台也在积极地号召更多开发者加入进来,进一步挖掘弹幕玩法的创意,希望在开发者的助力下,能兼顾到不同主播的直播特点,针对性地“定制”玩法,真正让弹幕玩出个性。同时,在主播操作和用户参与的难度上进行优化,让人人有得玩,上手就能玩。

(图:快手上的弹幕玩法之一“胡闹天宫”)

这些建议让我们觉得,快手平台并没有将弹幕玩法视为短期红利,而是希望能建立起从零起步的“开发者-主播-用户”稳定的供需链条,对上游的开发者和主播,快手平台利用自己近4亿的日活优势广泛宣传并手把手进行保姆级的起步教学,对下游的用户,快手平台则将得到了品质验证的优秀玩法提供给他们,再将成绩变成新一轮供需链条的源动力。
总体来看,快手平台在弹幕玩法赛道上正处于起步加速期,流量增幅情况显示了极佳的效果,对开发者和主播来说都是利好消息,即使在隐隐的“行业内卷”倾向中,也占有更多的优势。
“弹幕玩法”的激烈竞争之下,潜藏着真正的机遇

从成本上来看,《胖可争霸》、《胡闹天宫》或者《冰火之战》的开发难度和成本都不高,更多是以互动设计和脑洞创意取胜,这也给中小开发团队创造了机会。

以《胖可争霸》为例,观众输入红蓝字样加入某一方阵营,再通过点赞和不同的礼物来召唤出各种神兽向对方阵地发起进攻,神兽之间还能通过召唤次数产生进化……这种种设计,都可以通过简单的代码来实现,对主播和用户的设备需求也不高,而它带来的情绪价值却很可观,自然也就引来了无尽的商机——直播间中除了普通观众外,营销团队也随处可见。

(图:弹幕互动对用户来说几乎没有理解门槛)

面对这样的新风口,“一拥而上、鱼龙混杂”也就难免成了直播行业在弹幕玩法上的现状,很多开发者表示,目前从业者的“内卷”十分明显,内容单一、没有特色的弹幕玩法基本打不出什么水花,同时不少直播平台的审核标准也越来越严格,进一步增大了行业的竞争性,让他们怀疑弹幕玩法的未来并不乐观。
这种心态,在我们看来,与游戏开发者“游戏行业竞争激烈,做爆款难”的唱衰颇有相似之处,都属于对产品设计缺乏深入思考,寄希望于在蓝海阶段赚快钱,只不过比起发展历史更久的游戏行业,弹幕玩法的迭代要快得多,导致这部分开发者还未入局就已经感到力不从心。
实际上,弹幕玩法的蓬勃发展期才刚刚拉开序幕,它本质上却与我们熟悉的游戏不同,核心不在操作和策略,而在于主播的调动、观众的参与,换句话说,它仍然是“直播+社交”的变种,带给用户的价值仍然是参与感和互动感的情绪体验。作为有3.66亿用户基础的快手,对于用户的嗅觉非常敏锐,同时,快手也将会把他们对于弹幕玩法的丰富经验分享给开发者,帮助大家打造出更多的爆款弹幕玩法。
想通了这一点,就不难理解为什么在五一期间,快手平台上的主播们可以凭借弹幕玩法取得极大的收入与人气增幅,也不难想象在进一步发展中,弹幕玩法可以给主播和直播平台带来怎样的新成就。
结语

要推动弹幕玩法一新兴领域的发展,无疑需要更多有创意、有脑洞的开发者前来支持,虽然平台对于弹幕玩法的审核标准提高了,但各家直播平台都在加大对弹幕玩法的重视度,提供更多的流量扶持。像是快手平台,就设计了完整的与开发者合作流程和极高的分成比例,加上自身的流量优势,为开发者争取更大的收益保障。
拨开新赛道的面纱,准备好探索与开拓的意志,弹幕玩法的康庄大道就在直播行业的面前铺开来,无论对开发者还是新主播而言,当下都是入场的最佳时机。如果开发者们对弹幕玩法有兴趣,可以直接与快手进行联系。