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辛巴爆卖8亿,全靠泰国美女?

#视频直播# 2023-12-15 13:49 142人围观 视频直播

每次关于辛巴的动静,都相当惊天动地。曝出的数据,也基本以“亿元”为单位。
最近,辛巴开启出海模式,首站选择了“刷我滴卡”。人还未现身,泰国的大街小巷就遍布印有辛巴头像的“出海战略”海报。
在粉丝群“准备好钱包”、“辛巴出征,寸草不生”的响亮口号中,辛巴又一次创造了醒目的带货战绩。
这次,也仍是以亿元为单位。

实现榴莲自由
作为快手的头部带货主播,辛巴是懂流量的。
在辛巴和团队出发泰国之前,诸多网络平台被“去买空泰国”、“为你打包泰国”的标语霸占。
出发时,辛巴和几个优秀徒弟一起,在机场发视频大喊,表示这次将在三天内把泰国所有货物清干净,又掀起了一波流量狂潮。

●图源:Angkor资讯

辛巴一行到达泰国后,受到的也是高规格迎接——鲜花、舞蹈........仪式感瞬间拉满。
也是,当年马云几个小时就清空了泰国榴莲库存,如今来了个“快手知名带货主播”,泰国人民能不热情欢迎吗?
同时,为了让网友沉浸式感受泰国的风物,辛巴和团队煞费苦心,把直播间搬到了世界最大的户外文化遗产博物园——暹罗古城。
古城内摆满一条街的榴莲、山竹、香米、乳胶枕等泰国特产,与站在一旁面带微笑的泰国美女共同出镜,格外吸引眼球。

●图源:新周刊微博

在直播开始前,辛巴带网友小逛了一圈,放话称要将榴莲等“水果贵族”的价格“打下来”。
前期的铺垫和造势,让辛巴的直播带货战绩不负众望。
数据显示,在这场直播中,榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产遭到疯抢,全场带货总销售额超过8.3亿,总订单量超过678万单
水果品类凭借相对实惠的价格直接卖爆,网友纷纷刷屏留言“实现了榴莲自由”。

●图源:Angkor资讯

其实,这并非辛选团队的首次出海。
早在2019年7月,辛巴就先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。其中,泰国站6小时卖出了1.8亿,总销售件数达到204万单。
之前的数场海外直播,为辛巴和辛选团队拿到不少海外市场资源,打下了如今启动“辛选国际出海计划”的基础。
依照此次出海计划,辛选将继续拓展新的市场和领域,未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

下一盘大棋
客观来说,辛选团队在此时启动出海计划,算得上是顺势而为。
虽然从横向来看,辛选2022年的GMV超过600亿元,比上年增长了百亿元,仍是直播行业的佼佼者。
但从纵向来看,2019年为快手贡献了大约25%直播带货交易额的辛选,去年却下滑到10%以下。
或许,也正是因为直播带货在国内的增长放缓,才让辛选加速入局海外市场。

●图源:新周刊微博

入局海外市场,可以直接深入商品的产地源头,减少中间环节,更大的让利消费者,对销量的带动优势显而易见。
不过,这对于带货主体的供应链能力是个极大的考验。
就拿此次爆卖3个亿的榴莲来说。
据辛选食品品控负责人介绍,团队精选多年老树的八成熟榴莲,通过采摘、筛选、消杀、装车,经由一站式冷链运输,将商品送到辛选预定的7个仓库。

●图源:电商报

可以说,只有对供应链全流程的掌控,才能确保网友买到一手新鲜的泰国特产。
近年来,直播间以强势的性价比,成为消费者实现“榴莲自由”的必争阵地。
2022年,辛巴曾创造过5分钟销售34万颗金枕榴莲的纪录。这次在泰国直播带货首战告捷,原因也是多方面的。
首先,在声浪的制造上,通过前期预热和围观造势,吸引了众多潜在消费者关注。

●图源:新周刊微博

同时,泰国本身也是一个极具风情的国度。这里有很多中国消费者熟悉的好产品,也不乏网友都爱看的美女。
在辛巴介绍商品的过程中,随时可见身姿曼妙的泰国美女,以及泰国专属的绝美景观,让这次直播更像是一场泰国风物的展演,摆脱了纯粹带货的单调
既有着对选品的严格把控,对相关商品的完善售后,也有着以供应链为核心的数字新零售综合实力,再加上愉悦的视觉呈现,商品卖爆似乎也就不难想见了。

●图源:新周刊微博

据辛巴介绍,未来与泰国的合作不仅仅是直播带货,还将深入农业等其他产业。
同时,辛选集团将为泰国带去中国数字经济的经验和资源,助力泰国培养数字化人才。
看来,辛选想下一盘更大的棋。而想下这盘棋的,还不止辛选。

把生意拓展到海外
随着国内用户对直播电商的需求细化,近年来MCN机构的竞争也日趋激烈,“出海”逐渐成为突围的关键。
以我们都熟悉的罗永浩交个朋友直播间为例。
从2017年开始,交个朋友先后在印尼孵化海外本土公司,打造东南亚达人矩阵。
到了2020年,交个朋友开始将海外版抖音TikTok作为主阵地,正式启动海外业务。

●图源:抖音

必须一提的是,这次出海,并不是要复制罗永浩直播带货的成功路径,而是想要建立一个完整的“交个朋友海外电商撮合平台”。
通过重点发展海外电商培训业务,面对出海玩家,实现从培养、孵化到对接赋能的全链路闭环。
这看起来,是一个类似MCN公司在做的事。
此外,抖音粉丝破亿的主播“疯狂小杨哥”,曾在直播中透露,将以TikTok作为出海的主要平台,把生意拓展到海外。
数据显示,目前国内已有30%的MCN机构开始布局出海业务。其中,有正在入局尝试的,也有在筹备和观望的。

●图源:Angkor资讯

所谓的出海,真有想象中那么美好吗?
首先,从直播带货来说,海外用户对通过直播买东西这种消费模式的狂热程度,远不及国内消费者
这次辛巴直播带货单场8亿的销售额,主要是中国消费者在买单。说是“出海”,实际上就是到商品原产地开直播。
其次,从打造海外电商平台来说,被称为海外版抖音的TikTok,还处于慢慢前行、曝光转化率不高的阶段
无论是交个朋友试图达成的“造星”计划,还是疯狂小杨哥的“把生意做到海外”,都有待落地检验。

●图源:Angkor资讯

从辛巴在泰国直播带货的爆卖,可以看出国内知名主播“出海”的可行性。
只是,真正意义上的出海,除了把其他国家好的商品通过直播“带进来”,卖给中国消费者之外,还应该让中国的好商品走出去,实现流量和销量的互通
这种出海的实现,需要了解海外消费者的购物习惯和喜好,加速直播带货的本土化进程,对当下的头部主播更具挑战性。
当然,性价比始终是直播带货的生命力。
如果能坚持“把价格打下来”,爆卖也不一定非得依靠迷人的美女。
参考资料:
1.电商报:辛巴在泰国直播带货,单场卖货超8亿
2.Angkor资讯:辛巴带货,东南亚的榴莲干了3个亿!泰国这回赢惨了!