找回密码
 立即注册

​足疗店赞助足球队,商业闭环了!

#品牌营销# 2024-3-28 09:53 96人围观 品牌营销

作者 | 阿辉
来源 | 互联网品牌官
足疗是个很特殊的行业,很多人不按脚不上二楼,但一点也不影响提到足疗时情不自禁的旖旎幻想;足球也是个很特殊的行业,很多人不踢球也不看球赛,但一点不影响齐刷刷骂一句“国足垃圾”。
所以说,都是靠脚艺吃饭的,分什么高低贵贱。
毕竟足疗和足球都和脚丫子有着不解之缘,那么二者由此结缘就再正常不过了。就像前段时间,一家名为“荷塘月色”的足疗店正式成为中超球队“沧州雄狮”的官方赞助商。

▲ 图源:荷塘月色沧州公众号

这场赞助我只能说一个字:绝。
为什么?
首先,创意满分。
就像很多人看到足疗店赞助足球队感觉很不可思维,甚至非常吃惊:足疗店还能这么玩?
当然可以。
什么叫好创意,能第一时间吸引观众眼球的就是好创意,能和大家做的都不一样的就是好创意,能为自己扩大声量同时传播正能量的就是好创意。
这几点,足疗店赞助足球队都满足。
文章开头就说过了,很多人对足疗是带着有色眼镜的,这很正常,行业使然;而足球又是一项代表着积极、阳光的体育运动,所以当这两者结合到一块,效果直接爆炸。
因为充满了反差感,足够吸引眼球。
反差感,造就奇迹。
更关键的是,这种营销方式几乎从来没有出现过。
你回想一下,过去足球队赞助商都是些什么品牌?
保健品、香烟、房地产,结果到现在很多队伍连赞助商都快找不到了,这时候“足疗+足球”双足合璧,堪称营销大杀器。
所有人都没见过,你就是和别人不一样。
我就是我,是颜色不一样的烟火。

▲ 图源:CCTV5

更更关键的是,不管大家出于什么目的去讨论这件事,但有一点可以确定,那就是敢如此大张旗鼓赞助中超足球队的荷塘月色足疗店,绝对是一家正规店。
前面还讲足疗行业容易被有色眼镜看待,到这里足够正规的足疗店赞助足球队,那就是赤裸裸在为足疗行业发声。
简称:传播正能量。
不像那些英超俱乐部,脑袋钻到钱眼里,尽找些菠菜公司赞助,只差把“性感荷官,在线发牌”印到队服上了。
看明白了吗?
反差感爆表、与众不同、还弘扬正能量,那这绝对是一个满分创意。
此外,一场营销成不成功的另一个判断标准,就是转化效果。
毕竟赞助是要花钱的,赞助的结果自然也要收获更多利润。这一块上,荷塘月色可以说是精准拿捏。
先说用户群体。
喜欢去足疗店的都是什么人?
简单来讲,就是广大中青年男性,这是足疗行业的核心用户。巧了,足球粉丝大多也都是中青年男性。
只能说不愧都是脚上的功夫,目标用户都如此重合。
其实这也可以理解,就目前这大环境情况,搞赞助、搞营销肯定都要从实际出发,更加精打细算,所以钱一定要花在刀刃上,一定要针对用户群体画像进行精准营销。
并且别看现在经济下行,但作为一项兼具身体与精神双重享受的项目,足疗反而依旧是市场刚需。
荷塘月色,深得其中精髓。
再说转化情况。
转化要分两方面来看,一是流量,二是转化率。流量越高、转化率越高,最后的转化效果就越好。
流量这块基本都不用再讲了,赞助球队本就获得了一系列品牌曝光的机会,剩下多出来的基本都属于净赚。
比如各大媒体平台的传播、互联网平台的讨论,乃至一些球迷的慕名瞻仰。这都是实打实的关注度,荷塘月色的名气算是彻底打出去了。
流量高的同时,转化率一定也不会低。
就现在荷塘月色公众号的评论区里已经热闹非凡了,有看热闹的,有分享足球故事的,还有球迷表示“我这不喜欢足疗的也要尝试一下了”。



▲ 图源:荷塘月色沧州公众号评论区

看看,这才叫互联网时代的新足疗商业模式,那些天天在擦边边缘试探的上门按摩APP都得靠边站。
此外,沧州雄狮队主场上座率基本都在万人左右,这是什么概念?无论主队粉丝还是客队粉丝,看完了比赛去荷塘月色尝鲜捏个脚不过分吧?
总之一句话,这场营销的流量、转化率都低不了。
其实在教师节、妇女节的时候,这家足疗店还推出过一些其他活动,各种营销手段层出不穷,到今天赞助足球队,钱没花多少,效果却好到爆炸,我只能说老板是颇具商业头脑。
当然了,足疗店赞助足球队也不一定就只有商业上的考量。
像荷塘月色负责人说的那样:“我们店的几位创始人都是沧州人,大家从小就热爱足球,现在可以为家乡的足球队做出贡献,我们感到很自豪。”
简单来讲就是:源自共同的理念与热爱。

▲ 图源:荷塘月色沧州公众号

为什么赞助足球?
因为喜欢足球。
我相信这是实话,因为所爱隔山海,足道亦可平。
在大部分队伍都难找到赞助商的情况下,沧州雄狮与本地足疗店的结合,或许也是联赛走上正轨的第一步。
或者说,这是沧州雄狮和荷塘月色的一小步,却是国足和整个足疗行业的一大步。
毕竟什么时候足球场能够像足疗店一样密集,那国足也就成了。
再换个角度,球迷们也喜欢足疗,踢完足球去足疗、看完球赛去足疗,一来就让38号技师穿上球衣给我按,促进脚丫子经济的完美循环,实现人民幸福感的巨大提升。
大概这就是,热爱的力量。