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再造新综艺,李佳琦要做主播版“offer”?

#视频直播# 2023-12-12 17:31 22人围观 视频直播

继《所有女生的offer》之后,美ONE将镜头从品牌砍价对准到打造新主播。
 
2月8日,李佳琦在直播间聊起最近在忙一档新综艺,并透露已拍完第一集先导片。据了解,这档综艺名为《所有女生的主播》,正在发起公开招募,报名者需满足年满二十周岁,大专及以上学历两个条件。
 
此前在1月中旬,李佳琦也在直播间进行过介绍宣传,他表示观众可以通过这档综艺了解到美ONE主播在直播间内外的工作和生活情况。
 

 
节目细节,《所有女生的主播》官方微博进行了更详尽的说明,比如参与者有机会获得美ONE资源加持、电商直播培训、流量曝光、李佳琦亲自陪伴成长等。其中,最具吸引力莫过于“加入李佳琦直播团队,成为全网Top主播”。
 

 
对美ONE而言,也是一次壮大助播队伍同时向行业展现专业性、秀肌肉的好机会。
 
去年9月复播后,李佳琦做的第一件事就是介绍新助播团,表示这些新血液将直接加入双十一战场。去年双11、双12前后,由李佳琦直播间衍生出的“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间陆续上线,以更垂直的品类形式面对观众。
 
随着 《所有女生的主播》公开发起招募,对于美ONE和李佳琦直播团队都将是一次新鲜血液的补充。毕竟很难让人不好奇,这其中会有人成为下一个李佳琦吗?

谁能加入《所有女生的主播》
一次偶然的机会,阿东在微博刷到了《所有女生的主播》官微发布的招募令。
 
起初他以为这是一条假消息,点进主页看到美ONE的企业认证后才确认真实性,这让副业做主播的他动了心。
 

 
大学期间,阿东是校广播电台的主播之一。2019年毕业后,他加入了一家电商公司做运营,偶尔需要帮忙顶上做直播,曾经的电台主播经验帮他顺利适应了这个身份。
 
在此之后,他将电商主播当作一项副业,空闲时为其他品牌在淘宝、抖音、视频号多个平台进行带货,涵盖美妆、食品等多个类目,与李佳琦直播间优势类目有所重合,这也给了他报名《所有女生的主播》的信心。
 

上周,阿东已经提交报名表
 
通过公开的下载链接,我们获得了《所有女生的主播》报名表,除了姓名、性别等基础信息,报名表中还包括一份报名问卷,前3个问题中有2个都围绕李佳琦展开,比如“你觉得李佳琦直播间目前欠缺什么”,“怎么看待李佳琦直播间以外的内容”等。
 

上述问卷来自《所有女生的主播》报名表

 
除此之外,《所有女生的主播》报名者还需要提供60秒-180秒的自我介绍视频、模拟带货视频等内容,同时官微建议报名者对视频不要进行剪辑加工,用模拟直播的形式展示自己。
 

 
目前,《所有女生的主播》仍处于报名阶段,截止时间为3月下旬,节目暂定8期。
 
除了一些细节问题,报名者关心最多的是“这是否真的在招聘”。对此,官微肯定了招聘的真实性,并表示“只不过是用真人秀的形式,来做真实的招募、培养电商主播的事”,但并未公布具体会采用哪种节目模式进行主播选拔。
 
“一种可能是‘创造101’养成类的,另一种可能是‘令人心动的offer’职场类,通过不同的挑战展现主播的成长,过程中加入观众的投票反馈”,阿东提出了自己的猜想。
 
虽然暂时还没有收到美ONE方面的反馈,但阿东对通过选拔寄予了期待,“我本身就是李佳琦直播间的忠实粉丝,很认同他的直播间理念和风格,也很希望能够加入他的团队。对所有主播来说,李佳琦一直是我们想要成为的目标。”

出道只是开始,出圈才是挑战
 
通过《所有女生的主播》幸运“出道”只是一个开始,借助李佳琦助播身份让更多观众熟知,是下一个阶段的考验。
 
据观察,目前李佳琦直播间的助播团已有十余人,主要分为跟李佳琦坐在一起介绍产品的副播,以及站在李佳琦身后负责展示产品试用效果的助播。
 
这其中,部分助播已逐渐“独立化”,比如李佳琦上播前的两小时,会由助播团进行介绍。在2月3日的全品类直播中,全部是由助播团完成直播。
 

 
除此之外,“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个矩阵直播间的上线,也意味着助播团正朝着“独挑大梁”的方向前进。
 
目前,“所有女生”和“所有女生的衣橱”的淘宝粉丝量分别为222.8万和112.7万,单场观看量处于在300-500万之间,与李佳琦单场1000万+的观看量尚有一定差距。
 
也因此,直播间之外的社交平台成为了助播团提升辨识度的渠道之一。
 
以“所有女生”抖音账号为例,主要发布李佳琦与助播团台前幕后的视频片段,比如直播中旺旺调侃李佳琦为“老李头”的双方互怼片段,或者将助播展示服装卖点的场景形容为“男模F4”等。
 
通过二次剪辑,这些有趣有颜值的直播片段以更轻体量的形式在直播间之外进行传播,加深观众对助播团的印象。截至目前,上述两个片段在抖音获赞量均超过25万,“所有女生”粉丝量已达到99.5万。
 

 
“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个直播间在小红书也建立了同名账号,但运营思路并不相通。
 
“所有女生”小红书账号根据主播的不同特点和优势,以短视频形式展现他们直播间外的一面,比如主播软糖擅长美妆,依雯精通厨艺,视频呈现出的内容更贴近主播本身,类型也更为多样。
 

 
“所有女生的衣橱”小红书账号以主播亲身穿搭的图文形式为主,提前剧透直播间即将上线的服饰单品和相关搭配,同时注明到手价。
 
从粉丝量层面来看,短视频和图文两种不同的运营动作在小红书获得了不同的反馈。截至目前,“所有女生”粉丝量为7454,“所有女生的衣橱”粉丝量为7.1万,两者相差近10倍。
 

 
除了团队化运营,助播们凭借不同的人设特点,也在社交平台引起不同讨论。
 
以李佳琦频繁搭档的助播旺旺为例,很多网友都在关注她的变美思路,从妆容到穿搭,分析她身上发生的变化。
 

 
1月25日春节期间,旺旺发布了首条小红书笔记,评论区不断有网友询问“是旺旺本旺吗”。1月30日,旺旺分享了直播中被毛戈平修改过的妆容,截至目前获得3.7万点赞,她的小红书账号也在15天内涨粉8.2万。
 

 
网友不只对旺旺的变美思路加以关注,也对嗑cp的满怀热情。他们拿出列文虎克的放大镜,捕捉助播之间的亲密互动,连李佳琦也在直播中调侃“要不出一期美ONE的信号”。
 
“剁椒TMT”曾分析过该现象,认为这是用偶像养成的方式,将助播在李佳琦直播间的表现扔到公域流量里进行观察,建立用户辨识度,掌握用户喜好后,再投其所好推出一个路人盘和专业打底兼具的新主播,从而引流到“李佳琦直播间”这个大IP中。
 

 

综艺内容能孵化出下一个“李佳琦”吗?
从加入李佳琦直播团队,到像旺旺一样“杀出重围”,这注定是一条漫漫升级路。借助综艺节目的戏剧效果与传播讨论度,能够一定程度上缩短素人小白到红人主播这条升级之路的耗时。
比如《所有女生的offer2》中,fresh负责人Eric与李佳琦谈判过程中展现出真诚的态度,引起网友“打工人help打工人”的共情,从而带动该品牌在去年双十一的销量。

 
当《所有女生的主播》以综艺形式展现参与者的招募、考核相关环节,本质上是将直播培训置于公开的舞台,让更多普通观众也了解到主播有哪些选拔标准,应该具备哪些技能。
 
新榜编辑部曾与直播培训从业者讨论过如何批量制造“李佳琦”的话题,提到低价线上课程和高价线下集训营两种培训模式,前者比如”交个朋友电商学苑”标价299元的《0基础入门直播带货特训班》;后者起步价动辄千元,涵盖定制化课程。培训结束后,普通人能不能成为李佳琦,从业者们也不能给出确定的答案。
 
相比纯培训或考核而言,综艺节目受众广、易吸粉,正成为MCN频频涉足的领域。
 
去年4月,遥望网络加盟了爱奇艺职场综艺《上班啦!妈妈2》,通过呈现选手面试、考核电商岗位的过程,展示电商行业的工作状态。据悉,今年2月,遥望再度与爱奇艺合作综艺《种地吧》,节目或将通过短视频平台开启农产品直播带货。
随着超头主播时代临近尾声,助播团逐渐成为主角,“蜜蜂惊喜社”、“香菇来了”等直播间也都由原先的助播团接棒。在此趋势下,将选拔助播的过程打造成综艺内容,也许能提供一种全新解法。
而对于那些怀揣希望的报名者而言,这次选拔还意味着他们能否获得超头直播间的入场券,这可能比“成为下一个李佳琦”更有实感。
作者 | 小八
编辑 | 张洁