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100条玩法总结,复盘直播间起号

#视频直播# 2023-12-14 10:34 109人围观 视频直播

直播三年,做了很多号,也死了很多号,在过去的时间中,从算法、人货场、运营、数据等不同板块,总结超过了8000条。

下面的每段话,对应到直播日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,不要浮躁,耐心看每一句话,每一句简单文字的背后,要么带有GMV光辉,要么带有死亡账号的血,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。
1、一个好的直播间,不是GMV,而是利润率
2、千川没有起号,只有素材爆不爆
3、流量红利正在消失,任何靠单一流量活下来的直播间,都需要运气
4、不管直播间还是短视频,视觉效果的不断追求,都是在降低流量成本
5、分析竞品的玩法,不要以个案归纳共性,更不要以GMV定对标,一阵血拼,发现同行居然不赚钱,拼到结束,发现同行居然不靠GMV赚钱
6、实体进军抖音,想要快速拿到结果,核心看认知改变
7、什么是差异化,少数派、颠覆常识、辨识度强、要素极端,都是差异化
8、有些人做直播,开始自己也不知道,很多东西不需要事先预设,一步步精耕细作,自然越做越明白
9、不要在一个直播账号上推演花太多时间,账号不是推演出来的,是演化出来的
10、视频过不了500,从模仿开始,直播过不了1000,从模仿开始
11、柔性供应链,用收集户诉求反馈,进行反向生产,快,低门槛,低成本、销售前就能锁定库存
12、憋单玩法,核心在于价值塑造,把90%的时间花费在价值塑造上
13、直播技能发展到最后,会变成常识,中间赚钱的人,赚的是信息差
14、竞价模式等于底裤脱光,各个凭谁大,唯有内功才有溢价
15、内容电商永远都有人能打破内卷
16、变现大于流量,流量大于粉丝数
17、用好的引流品+信息流投放,砸进大量的精准有消费的用户,加到微信做精细化运营,做复购,做升单,私域性玩法
18、兴趣产品跟刚需产品,打人群定向的思维是不一样的
19、如果想增加成交密度,在利润款后用2分钟打一波福利品
20、同行截留起号、爆款降价+随心推(相似达人)+点对点成交+初始打标签+点击率+GPM螺旋递增,账号过冷启动
21、遇到爆款,微微憋单,循环去卖,一般般的,微憋单,锁库存,差的,微憋单配福利品补成交
22、一天开多场,没有爆款,转化、停留在下降,流量不好,关播,吃极速流,缺乏精准推流,会越来越泛,因为没爆款
23、如何防止同行竞争,走搭配、极致性价比、原创快速迭代
24、放单,先上一波手速,只放少量单,然后放真单,大量放单
25、转款失败的常见错误,塑品衔接不上,话术衔接不上、气氛衔接不上、产品衔接不上
26、没有流量,要分清楚是有曝光没流量,还是没流量也没曝光
27、一个账号一味马扁,一定没有未来,但直播行业没有马扁,中小玩家连活下来的机会都没有,更别谈未来,一家餐饮店,味道不行,就只能是骗了,做直播道理是一样的
28、违规会导致流量变泛,因为降权不只是将规模,还降质量
29、人数一下增上来,先不转化没事,先保证把人留下来,场控要配合切链接,即便少放几单,也可以留人
30、最高在线洗流量,通过扣评感知订单规模(需要凭借经验),创造最大订单规模
31、专业的操盘手,要会找数据的节点,跟流量的节点,并迎合数据做推流脚本的动作
32、有爆款就爆款打爆,没爆款就高性价比做点转
33、高在线解决方案,极速流停留接稳,搭配一波高性价比成交,数据不够就付费补成交
34、极速流第一波炸,气势要大,数量要小,想玩成交,利润款+高转化性价比/高转化性价比二选一,两者循环补数据
35、面临大流量到最后很难承接,是因为大流量会把数据撑散,不想一波流,最好的方式,就是降低流速规模,流速过大注定了不稳定
36、流速递增,跟直播间能力递增是同步的,新手不建议拉太高在线,承接不住号就死了
39、憋单话术,讲究环环相扣,而不是一味重复,用户反复听了几遍重复,就会留不住人
40、用互动感知开单,通过多次互动,确认是否有人跟随下单,没有宁可不放单
41、做直播为什么亏钱,不是因为想赚钱,而是因为想赚大钱
42、低价品打爆,带动流量进入橱窗或者小店,论吃商城流量
43、找到千次的阈值,配合流速卡单量,这个阈值找准,配合运营手段,更好做流程规律性激发
44、通过投人气票,拉动直播间在线,也是一种玩法
45、玩付费不是玩在线,是玩稳定产出
46、流量来自哪里,看渠道结构,流量怎么走的,看流量去向
47、在KTV,同样一瓶酒,你卖不同的价格,很难形成利润来源。但如果这瓶酒是现场调酒师调制的,就有可能形成差异化利润泉眼,论直播间定制化产品玩法模式
48、直播中出现凹值,通过做活动或者福利成交款成交
49、爆品跟爆作品一样,把它当成一个因素,下了爆品换品没流量,下了作品发新作品没流量
50、抖音趋势,拼价格、拼爆款、拼后端
51、定位不同,价格不同,起号方式不同
52、掉权重情况下,原有款先上,增加福利成交款,拉动点转跟GPM,可以有效拉回原有层级
53、停播有影响,更要关注复播的动作怎么做,可适当做活动,多做成交
54、高客单,先做标签,在做流速,低客单,人群好匹配,直接冲刺流速
55、100随心推,直播间热度,数据不同,驱动的流量规模不同
56、涨价,原有款涨价,或者增加产品,通过涨价修正标签,单产品涨价最好再做下加赠服务,同时查看点击转化率
57、正价起号,爆款降价加赠品,规划成单周期,拉动标签跟场观就容易起来,论玩法
58、投放单品,产品先不正价,先正价+赠品,或者低价正价轮换,用低价先做直播间交易热度,然后慢慢拉到正价品
59、流速下降过快,用旧爆款,缓慢下降,加速新款迭代
60、流量下降,需要做数据递增,递增的点击转化,递增的千次成交,通过增加承接款提高成交做开场,场中做间接返场
61、点对点建模做标签-完成批量成交(改脚本,排款)-流量螺旋测爆款-短视频+千川赋能,论玩法
62、视频玩法,选产品-找模板-配合时间开播-投放豆荚+随心推,论玩法
63、单纯看停留时长是错误的,停留时长分粉丝属性,超长停留可能是老粉较多
64、卖几千拼流量,卖几十万拼爆品,卖百万靠货品售后
65、白牌护肤想突围,切的不是大众线,而是功效线
66、生于套路,死于口碑分,卒,享年2个月
67、只要有私域,投放就可以随心所欲
68、抖音中小玩家的作品没有原创,只有借鉴
69、但凡过百万的品,基本都是应季品
70、付费增加自然的目的,到底是为了利润,别的渠道也可代替,短视频、优化商品卡、私域都可以
71、自然流的测品,一个品爆了,背后是1000个品失败,你愿意自己承担失败,还是别人承担失败
72、私域的专业度以及产品成本,决定了前端投放的力度
73、卖袜子,一双9.9袜子,匹配一个高端的别墅场景,论借势的场景玩法
74、老粉关注占比高,成交占比不高,跟老粉关注占比不高,成交占比高两码事
75、降低退货率,需要付出成本(如生产环节调品),但从长期来看,足以抵消弥补,这不是看技术,而是看厂家认知
76、强转化主播,可以用投放直接打一波流量进入,然后通过洗粉成交,论千川投放的另一种模型
77、新主播完全不看经验,就看学习能力,抗压力、日常语言表达
78、直播间没有爆品怎么办,看直播间人设,强人设一定程度弥补产品缺陷
79、爆品衰退,中间承接,短视频加码,爆款元素修改,补千川流量
80、名声不要高于你的才华,金钱不要大于你的能力
81、所谓的能力牛逼,把你从团队拆出来就是个跑龙套的
82、场景自己会说话,场景就是卖点,场景就是曝光进入率
83、一个品爆的时候,不要拿一个品无限透支,及时测新品
84、人设是做不出来的,他本就是这样,强任何往往也很难留下来,做直播间人设,而不是个人人设
85、自然流怎么来,品(性价比、新奇特、强卖点)、主播(牛逼)、场景(内容),掌握三点基本都能搞定自然流,但刚好大部分人搞不了
86、高客单除了IP、出爆品,不可能有高流量,要么短视频,要么付费流
87、一个帐号要么一开始就会火,不火突然火了,一定是换了定位
88、帐号火不火,最快的方式就是把其中一个要素放大化,极端化
89、做直播,新人阶段,万丈高楼快速起;做直播,老人阶段,慢慢来,比较快,细品,之后升华,再感叹,我终于入行了,入行一个行业,不是技术,而是心境。
90、2019与2023,马太效应变弱,强套路的不断在死去,小而美的直播间做的越来越好
91、关于泛流量,不用瞧不起,没流量连货都卖不了,泛流量至少还会有转化
92、憋单憋的不是用户,是指标,憋单,想办法表现出比用户还急
93、主播直播带着哭腔,胸低于同群体,就是一种差异化,差异化就是流量
94、什么叫红利,就是不要错过平台洗用户认知跟商家认知的阶段
95、不要学习碎片化的知识,学了跟没学一样
96、同样都是马扁,为什么结局不同,不是拉流能力差别,而是承接能力有差别
97、测新款,更加关注新粉成交占比,而不是老粉,新粉更具备代表性
98、流量想要一波又一波,必须是爆品接着爆品
99、直播行业最可怕的亏钱方式,是无知,最可怕的亏钱结果,是无知没有下线
100、产品,永远走在技巧的前面
论行业的从业门槛,从来不是所谓的技能,而是信息差。信息差,等同人们对行业的认知,这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。
没有一个行业像抖音般残酷,认知上差一步,结果上就差万步,直播在随时爆发机会,越能快速建立认知,越能抓住机会。