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秀肌肉、穿女装 直播间卷出“男色”消费!

#视频直播# 2023-12-14 13:30 147人围观 视频直播

说起椰树这个牌子,不知从何时起,它就从一个家喻户晓的椰汁品牌,变成了杜蕾斯似的营销鬼才。虽然椰树的营销往往伴随着“真土、真俗”这样的吐槽,但是这并不影响它一次次的出圈。
去年起,椰树也和众多老牌国货一样,盯上了直播电商这条赛道。而且不出手则以,一出手就震惊全网。在“椰树女郎”的“硬核”装扮下,椰树的抖音直播间只要开播就涌进数万人,以至于抖音官方都出手叫停。
既然女主播被网友评论为“擦边球、低俗”,那么懂直播的椰树就要换个方向满足网友的胃口,椰树的男色消费也就此上演。

01 椰树直播间招男模日薪800
近日,直观发现椰树集团直播间“画风突变”,从之前的美女热舞秀,变成了阳光大男孩大秀肌肉。
打开椰树的直播间,就可以看见几个小哥哥组成一队,穿着紧身T恤、运动短裤,大秀身材。或许是小哥哥们也没想到直播能这样呈现,这组主播跳健身操时还有点害羞,动作也不是很熟悉。
当然,也有比较放的开的小哥哥,不仅拿着椰树的产品边展示边秀身材,还有小哥哥掀起衣服,满足网友看子弹肌肉的需求。播到兴起时,还会有小姐姐上来助阵。

这样“色香味俱全”的直播受不受欢迎呢?这还用说,看看弹幕就知道了!有网友表示要直接去椰树产地,拒绝中间商直接接触;还有网友高呼这就是国内的男模俱乐部;直接在弹幕中喊“老公”的也不在少数。
还有吃瓜的网友直接去椰树集团店铺询问客服,直播间的画风为啥变了。椰树的客服也很坦诚,直言这是椰树集团新出的计划:招聘1米8以上阳光健康大男孩,有腹肌、肌肉,配合直播拍摄展示产品,每天工作约6个小时,薪资约500元至800元一天。

为此椰树官方还上传了一条短视频,面对全网招聘符合要求的男主播,只是这个视频的画风依旧也椰树味不减。
其实椰树的在直播间尝试反向营销并不是第一次,去年十一被网友抨击椰树女郎穿紧身衣直播是擦边球后,椰树女郎就统一身着黑色羽绒服大跳热舞,这次更是将肌肉帅哥搬上了直播间。
一个有明风格标签的直播间突然转变风格,自然轻而易举地引起网友的注意,椰树这波流量也稳稳拿捏。只是作为一个带货的直播间,空有流量还是不够的。

数据显示,椰树在最近的一场直播中,虽然场观达到了12万,最高在线人数也有6900人,但是销量不足百位数。巨大的差距,也说明网友吃瓜的多,支持的少。

02 直播间“男色”消费上位
孔子曾说“食色性也”,在女主播已经见怪不怪的直播中,帅气威猛的男主播也越来越受到欢迎。此前,瑞幸咖啡也依靠着一波男模直播,“迷晕”了不少网友。
去年双十一期间,瑞幸联合浙江理工大学,找了一帮又高又帅的大学生,在直播间走秀卖咖啡。
不同于往常只有一屏单调的品牌背景板,主播循规蹈矩地介绍商品,瑞幸这次将品牌背景板挪到了两边展示,直接将直播间打造成T台,直播间的主角更是换成了多位身着时尚秀装的鲜肉帅哥。

为了让用户“住”在直播间,瑞幸挑选的男模特几乎涵盖了用户喜欢的男性类型,可谓“雨露均沾”。可帅可甜,可酷可暖,反正总有一款能讨用户欢心。
生怕用户隔着屏幕无法好好“欣赏”男模特们的美貌,瑞幸还运用上了远景、中景和近景的拍摄机位,全方位照顾用户的需求。
更早,直播电商还曾风靡过一段“帅哥+水果”的流量密码。以“农哥哥农副产品”“川哥哥的果园”为主的账号中,男主播和水果出现在泳池里,嘴上一边说着“宝宝,天水的苹果天水的人”,一边拿着木刀切开漂浮的水果,向粉丝用户展示水果的内容。

此后,类似的内容还被搬到了雪地、教室等,不少网友被这类视频导流进入直播间,并下单购买。有报道称,当时“农哥哥农副产品”90天共带货达到15.33万,累计观看人数达到276.27万。
可见,在直播电商红利见顶的情况下,越来越多的直播间,需要凭借巨大的反差,标志性的IP和强烈的内容风格,来实现直播间的导流、起量和变现,而消费男色就是对女色消费最简单的复制。

03 直播内卷出的流量密码
帅哥美女是一门有“钱途”的流量生意,早已在互联网长河中得以验证。素人博主能挣得,品牌为什么不能?对于品牌而言,这或许是接触到消费者群面的最简单快捷的方式。
品牌们稳稳拿捏美色营销的精髓,持续发酵的话题让品牌坐收流量热度,冲上热搜榜单。热搜带来的流量价值显然比直播间里的销售额更值钱,每一次出圈都能让品牌的名声无限扩圈。
流量带来争议,也能提高品牌影响力,带来实质性的销量。可“美色”与“低俗”往往只在一念之差。在椰树因为男主播被关注时,一些直播间也剑走偏锋,让男主播带货女性内衣。

这类直播间中,男模特身穿女式吊带睡衣,裙摆露至大腿,做出双手托脸、手指戳脸颊等动作,半遮半掩的姿态,“撩人”气息扑面而来。
其实品牌们这么做意图也很明显,一般来说美女直播,吸引的大部分都是男性观看,这样的目标群体并不是非常垂直,而使用外形靓丽的男性就是为了避开直男市场。
只是面对这类直播间有人爱看,自然也有人无法接受,再加上流量火爆时围观的吃瓜群众。品牌们“别具一格”的想法否真正落在实处,还要打一个问号。