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移动互联网用户规模破12亿,如何借势公域+私域直播刺激增

#视频直播# 2023-12-14 15:09 88人围观 视频直播

 
2023年,教育培训行业去哪里寻找增量?
——哪里流量最多,哪里就最有机会。
根据国内知名的大数据服务商QuestMobile发布《2022中国移动互联网年度大报告》显示,中国移动互联网用户规模已突破12亿大关,用户黏性也进一步增加,月人均时长和使用次数分别突破177.3小时、2633次。

而《第50次中国互联网络发展状况统计报告》则显示,2022年上半年我国网络直播用户规模达7.16亿 占网民整体68.1%。可以说,用户的移动线上使用习惯已经养成,而直播也逐渐成为最强大的流量“磁铁”和“中转场”。

一个人要想有大的突破,他的改变一定是从自身心智认知模式开始;一个人要想实现真正的跨越,一定是从过去习惯的套路中去超越。2023年,想要实现增长,线上转型,开启直播,就是一个绝佳的新渠道。
 

01 公域直播or私域直播?
 
确定了要做直播后,很多老师都会问:直播在公域做好,还是在私域做好?
对大多数此前专注于线下,现在打算拓展线上的老师来说,同时做,效果最好。比如,视频号公域直播+知识店铺私域直播,公域做引流吸粉,私域做沉淀转化。
1、搭建私域平台
借助技术服务商创客匠人搭建属于自己的公众号、小程序知识店铺,上架图文、音视频等专栏课程,与视频号打通。
 

▲视频号打通公众号及小程序知识店铺
2、定期公域直播引流
每周3-5次视频号直播,精准吸引新粉,扩大自己的私域流量池。
3、私域沉淀
直播中通过领取福利(课程周边、体验课、优惠券等方式),引导新粉加微信或粉丝群,之后进入到知识店铺内体验课程,实现初步沉淀。
4、直播转化+裂变
每周至少一次,在知识店铺内开启私域直播,借助直播带货、邀请排行榜等功能,推动转化、变现。私域直播不用受限于公域直播规则,老师能够更加自由地开启直播,更稳定更安全。
简单来说,就是通过公域直播,高效吸引流量,沉淀到私域;结合私域直播战略反复触达用户,完成对目标群体的蓄水、分层、用户心智建设,实现精准营销转化。
当然,私域直播如果能用好工具和方法,还可以进一步刺激裂变增长。怎么做?

02 直播裂变怎么做效果好?
下面,分享几种私域直播中被证明效果很好的裂变转化工具。
1、直播冲榜
在创客匠人知识店铺后台开启直播公开课,并启用邀请排行榜功能,提前在老用户社群、朋友圈等处预热,告知冲榜活动。如:推荐好友进入直播间,前30名获得XXX实体商品。
2、推荐有礼
用户分享直播间,邀请好友访问/下单,推荐人及被推荐人均可获得奖励。为了进一步刺激用户分享积极性,还可以采取阶梯目标奖励方式,即多邀多得。如:推荐5人进入直播,获得课程体验券;推荐15人进直播间,获得积分;推荐20人进入直播间,获得店铺亲情卡一张。
3、直播带货
刺激直播间用户主动邀新、加速吸粉的同时,借助直播带货功能,可以很好地推动直播间转化(知识店铺会员、线上课程、线上咨询、线下课程等)。
 

▲直播带货
在直播过程中,老师可以运用一些话术,将自己的理念和情怀告诉大家。比如,进行直播间分享,不仅仅可以让自己获利,更是一件有意义、伟大、利他的事情,可以让更多人获得有价值的知识,把好的教育理念传递给需要帮助的人。
任何一次伟大的商业革命总是伴随着渠道的刷新。比如沃尔玛的兴盛,是因为美国的郊区城镇化,淘宝的快速崛起,受益于PC互联网的普及。而今天,已经来到了短视频直播互联网时代。这是一个伟大的充满机会的时代,如果你不想改变,就可能失去这趟高速行驶的列车席位,甚至可能错失这个时代。