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把直播间搬进产业带,拼多多联合央视提振全年消费

#视频直播# 2023-12-14 22:10 42人围观 视频直播

记者丨宁晓敏
见习生丨 李杰
出品丨鳌头财经
在福建泉州鲤城区中山路上,坐落着一座始建于唐朝的古建筑群,这座院落现如今是中国东南规模最大,包含宋、元、明、清四个朝代建筑形式于一体的孔庙古建筑群,它便是泉州府文庙。
文庙之外,则是泉州繁华的商业区,优秀古老传统文化的魅力与生生不息的现代活力相映成趣。泉州市民可能会发现,在文庙的不远处最近多了一间400多平米的室外演播室,这便是“美好生活拼出来”产业带系列直播的直播间。
3月21日,拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播首场便落地于此。央视主持人任鲁豫、记者王冰冰组成“鲁冰花”组合,向网友们推荐了福建特产、美容护肤、服饰箱包、数码电器、食品生鲜等几十种产品。直播持续3个半小时,吸引超过两千万网友观看和拼单。

01 百亿补贴深入特色产业带,提振消费活力
当天的直播在发源于泉州的非物质文化遗产“南音”中开场,直播伊始,“鲁冰花”组合就为广大网友推荐了安溪铁观音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多种福建当地特产。
泉州作为海上丝绸之路的起点,有着悠久的历史也有着品类丰富的农副产品。然而,对于大多数农产品来说,品牌少、小、弱、散是通病,农产品的附加值低,产品的产量、质量和销量受供销渠道影响较大,产品难“出村”也难“进城”。
2022年,《中共中央国务院关于做好二〇二二年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布,《意见》指出,加快实施“互联网+”农产品出村进城工程,推动建立长期稳定的产销对接关系。通过互联网对接销路,实现数字与实体的产业融合,既能带动农产品产业带,也让互联网企业发挥了更大作用。

在建立产销对接关系上,电商平台能发挥关键作用,尤其是电商与直播相结合的直播带货模式。依托于主流电商平台的流量优势,直播带货深入农业产业带可帮助当地农产品建立更稳定、更广泛的销售渠道。
中央在号召,拼多多在行动。拼多多联合拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播便是如此。
“拼多多百亿补贴通过面向农产品、农副产品加码补贴,百亿补贴有效降低了供需两端的采销成本,链接全国数百个农业产业带,助力区域农产品发展成大产业”在直播中“鲁冰花”组合也详细介绍了拼多多如何助力当地特色农产品“出村进城”。
谷贱伤农、谷贵伤民,这一怪圈的根源在于产销对接,拼多多则通过“百亿补贴+特色直播”的方式降低了中间成本,将利润“让”给了生产端和消费者,既振兴了产业带,又提升了消费活力。
拼多多百亿补贴负责人向笔者表示,“‘美好生活拼出来’系列带货直播,目标是基于每个城市的资源优势,聚焦城市特色美食、国潮好物等,打造具有浓郁地方特色的直播带货节目,活跃城市市场氛围,发掘消费潜力,助力消费市场繁荣。”
深入产业发展当地的直播活动,除了对于该地区特色产品更直观地展示,对于当地“服务类经济”的拉动也起到了推动。

笔者注意到,在直播开始前王冰冰已经前往蟳埔、西街、洛阳桥等地,与广大观众共赏世遗泉州的烟火风情;直播中“洛阳桥和蟳埔村”“南音四宝”“泉州提线木偶戏”等地方特色和中华传统文化的宣扬,不仅宣传了城市形象,更能带动地方文旅,刺激消费。

02 央媒+主流电商:吸引知名品牌加入
在当天的直播活动中,央媒与主流电商掀起的巨大势能除了带动当地特色产业链,还吸引了荣耀、海尔、小米、鸿星尔克等国货品牌报名参与。
“主流电商带来了巨大流量,央媒背书提升了消费者信任度,品牌旗舰店的参与又提供了正品保障,三者结合之下无疑为消费者提供了最省心的消费体验,也为消费市场带来了巨大的活力。行业分析人士向笔者表示。
在本场直播中,国货品牌鸿星尔克推出了鸿星尔克Qi科技跑鞋和桀骜休闲鞋两款产品,这两款个性化产品在功能上各有侧重,作为一家根植泉州、深耕运动品牌20多年的企业,鸿星尔克自2021年11月与拼多多达成深度合作,不断通过产品设计创新,来满足年轻消费群体的需求。

“鸿星尔克走到现在的规模,离不开广大消费者的支持。而通过直播走进产业带的模式,可以拉近企业与消费者的距离,增强商品的真实感和消费者互动性。”鸿星尔克直播负责人赖伟龙说道,“参加央视和拼多多百亿补贴专场直播活动,一方面是回馈粉丝长期以来对鸿星尔克的支持,另一方面期待通过这样的方式触达到不同的客户群体,“希望能够与拼多多在产业带、直播等方面达成更多合作。”
像鸿星尔克一样的品牌还有很多,笔者了解到,2021年拼多多百亿补贴开设了“官方合作旗舰店”入口,当年新入驻的品牌官旗店同比增长超10倍以上,截至目前,百亿补贴频道已有近万家品牌旗舰店入驻,基本实现了全行业高号召力品牌基本覆盖。
“品牌的发展离不开产业带的支持,拼多多除了联合央视将直接持续将直播间深入产业带里,还进行了探索农研科技,优化供应链,提升农业数字化等一系列操作,在各个环节上促进数字经济与实体经济的融合。”前述行业分析人士表示。

结语
“美好生活拼出来”系列直播首站落地泉州有着深远的意味,泉州是我国民营经济发展最活跃的城市之一,一大批国货品牌从这里走出,以泉州站为起点,拼多多百亿补贴系列直播还将走入全国更多的农业和制造业产业带,激发消费活力,为本就回暖的内需再添一把火。