3月短视频直播月度观察：脱毛仪销售额环比增长81%

#视频直播# 2023-12-15 04:24 129人围观视频直播

万象更新始于春，在38好物节流量的加持下，消费市场也迎来了“春暖花开”。据抖音电商披露，活动期间，平台日均支付用户数、动销商品数和动销商家数分别较22年同期提升146%/153%/168%；
同时在货架场景中，抖音商城商品总曝光量高达455亿，支付用户数是22年同期的260%，全域兴趣电商优势尽显。
此外，3月的线上市场还传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？从飞瓜发布的《2023年3月短视频及直播电商营销月报》来看，可以发现几点。

01 线上市场稳中有升，品牌花样传递她力量
作为春日里的首场电商大促，38好物节自然被各大电商平台“寄予厚望”。抖音平台于3月1日上线“38好物节”活动，不仅推出跨店每满减、主题榜单等玩法，还针对美妆、服饰内衣等女性倾向购买的重点品类给予补贴扶持，极大推动了当月线上市场的活跃度。
飞瓜显示，3月份抖音销售热度集中在“38好物节”活动期间，且3月8日当天的推广和成交热度达到峰值。而作为本次活动的核心受众，女性用户也展示表现出强劲的购买力。据官方披露，3月1日至6日，平台女性用户下单占比高达69%。

品牌们也在借助不同形式的营销活动，展示自己在女性事业发展中的积极担当。以「满婷」为例，品牌于本月携手巨量星图，以「闪闪发光的她」为主题，呼吁人们着眼山区困境儿童，助力大山里受环境束缚的女孩们解除枷锁，实现梦想。
同时，品牌还借话题#看见闪光她力量鼓励创作者们用镜头记录女性的双面角色、多重美丽和真我态度,让女性创作者用无限种生活方式演绎光芒闪耀的自己。截止目前，该话题播放量已突破11.6亿，为品牌带来可观曝光的同时，也有效传递了品牌的价值观和企业文化。

△ 图片来自：抖音app

02 春季脱毛大战打响，脱毛仪释放消费势能
每年春夏季，都是各类脱毛产品的营销旺季。其中，脱毛膏凭借其便捷、经济、无痛的优势，在市场上得到了广泛的应用和推广，带动品类销量持续提升。据飞瓜显示，3月份的身体护理大盘中，脱毛膏/凝胶的市场份额较2月提升7%，仅次身体乳/霜/精油品类。从社媒种草情况来看，主推无刺激、天然成分概念，且能体现产品效果、使用体验和性价比的内容，能有效吸引潜在消费者的关注和购买。

伴随消费升级趋势，家用脱毛仪产品开始成为年轻消费者追求“无毛化”道路上的新宠，并在抖音平台爆发出强劲的消费热度。在38好物节流量的加持下，各大脱毛仪品牌通过推出大额满减券、加送赠品等优惠活动，极大调动了消费者的购买兴趣，促进品类整体转化。据飞瓜统计，3月份美体护理仪（脱毛仪）在抖音上的销售额，环比上月增长81%。

03 驱虫用品需求激增，户外场景成新增长点
天气渐暖，各种虫蚁开始活跃起来，催生了人们对驱虫用品的需求。以驱蚊为例，据百度指数显示，每年2月末开始，关键词“驱蚊”的搜索指数进入快速上升期，并于6月达到峰值。在抖音平台，驱虫用品的市场热度也在持续高涨，3月份品类销量环比2月增长110%。其中，家用杀虫剂、蚊香液、电蚊拍分别以25.5%/18%/9.3%的销售占比，位居品类TOP3。

卧室、卫生间等室内场景成驱虫用品的核心消费场景，商家推广时也多围绕家庭常见的杀蟑驱蚊需求，来强调产品安全无毒、温和不刺激等特性。此外，黑科技、母婴适用也成为品牌种草的常见宣传词。比如品牌「拜灭士」在推广新品“灭蚊喷雾”时，就以创新吸附技术为宣传卖点，结合无需加热插电、一喷起效等关键词打出品类差异化，成功抢占用户心智，提升品牌整体营收。
据飞瓜显示，「拜灭士」3月份共上架了15+个“灭蚊喷雾”相关链接，预估总销售超过410w，占品牌总GMV的90%，也让品牌成功蝉联【个护家清-驱虫用品】月榜TOP1。

△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情页

另一方面，随着露营、飞盘等运动的兴起，户外场景逐渐成为驱虫用品赛道的新增长点，防蚊液、防蚊贴、防蚊湿巾等创新产品层出不穷。方便易携、长效持久成为品类核心宣传词，同时，品牌商家也会通过设置野外露营、垂钓等场景相关词，来精准锁定目标群体，高效种草。

04 应季船袜热卖，创新产品引领消费风潮
我们注意到，袜子品类也在3月份表现出强劲增势，销量环比2月增长84%。其中，船袜、长筒袜、丝袜分别以1436%/116%/70%的销售增幅，位列本月袜业高增长类目TOP3。从推广达人占比来看，6成销售来自腰部以下达人。他们多采用“放大价格优势”的营销策略，通过拍1发10，买4双送1双等组品形式来提升整体转化。
春夏季、男女同款、抗菌防臭是消费者对于应季袜子的核心诉求，近期推广袜子的商家也可以在标题中添加相关词，以增加商品在货架场景的静销力。值得一提的是，随着高新技术向制袜产业渗透，不少袜业品牌开启面料产品创新之路来构筑品牌护城河。
比如品牌「禾素时代」依托具有抗菌抗病毒效果的核心专利技术——禾素纤维，不断通过内容投放强化“防臭袜”概念，以建立用户心智。同时，品牌还围绕核心用户属性，打造运动、休闲、商务等不同使用场景，更好唤醒用户场景消费意识。“强研发实力+深挖消费者需求”，让这个成立不到5年的新锐品牌在抖音的销售成绩一路高歌猛进。3月份品牌以超过1500w的预估销售额，登上袜子品类销售月榜TOP2。