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看了100个小红书店铺,终于知道你为什么卖不出货了

#产品相关# 2023-9-26 20:09 275人围观 产品相关

所有人都知道小红书电商是普通人做电商的一个契机,但并不是所有人都知道怎么做好薯店
很多人都开了店铺,但是笔记没有数据、卖不出货,特别难受。最近很多电商博主问我,发出去的笔记小眼睛不过百,商品访客只有个位数,到底该怎么办?
我看了他们的号,也找了很多销量高的对比一下,发现了几个比较严重的问题

一、问题分析

1、内容非原创
有很多账号都是搬运和二创内容,这不多说,没数据真的正常
小红书在打击无货源,二创、搬运属于低质量内容,也在这次的打击范围内
所以现在做店铺,一定做原创内容,哪怕以前是混剪,现在也尽量自己拍摄
如果自己实在没能力做实拍,那也要把二创做的更像原创,不要直接搬运,更不要简单加滤镜处理图片,而是采用更复杂的方式,把搬运的图片合理变成自己的原创
这么做的时间成本会更高,但是对比数据来说,是值得的。你一天搬运10条,每条小眼睛不过百。和用心做一条,小眼睛过1000。对比下来还是用心做笔记的转化率更高
2、无货源代拍
现在已经明确说明了不允许再做无货源代拍,如果你还是通过批量上传产品,有人下单之后再去货源平台拍单发货的话,肯定不行的
无货源代拍部分之前发过了,不再细说,所有平台都在打击无货源代拍,批量上品的逻辑现在已经行不通了
3、笔记纯营销
还有一部分是把笔记当纯广告发,标题直接说产品名字,文案不写,丢几张照片完事。这种你要出数据,也很难
小红书是内容社区,店铺的产品也要靠内容带来流量,才能卖得动。如果你把笔记当广告发,除非你的产品真的一眼看过去特别有特色,别人只看产品就愿意买你,否则的话,基本都是没数据的
有很多号都是直接发广告,连标题都懒得取,这没数据、不出单,真的正常

二、店铺功能

不出单的还有一些原因,没有把店铺的功能充分利用起来
1、优惠券
薯店后台有好几种优惠券类型,店铺的产品结合优惠券去做,效果会更好。比如用户首次下单的,给个优惠券
2、营销活动
薯店经常会有营销活动,如果符合报名条件的话,去参加
如现在的活动是:美妆买手季,那么美护类的商家就可以去参加一下
3、直播卖货
现在卖货也尽量的把店播开起来,直播间和笔记联动,笔记引流、直播间可以促成转化
2023下半年,直播流量真的很大,是一个不被人关注的小风口,如果能承接住这波流量,你开单真的不难
4、绑定主理人
一个企业号可以绑定3个个人主理人,主理人的主页和笔记可以关联企业号的店铺,这个功能可以实现多个账号给一个店铺带货,也很重要
5、晒单有礼
晒单好礼激励用户购后晒单,可以积累更多优质晒单笔记,而且丰富晒单笔记数量可以提升消费者购买信心,促进转化
更重要的是,晒单笔记增加商品二次曝光,提升商品成交机会

三、调整方向

如果自己店铺做了很久都没出单的话,可以试试以下几个方式调整
  • 不做无货源代拍,去找供应链合作
  • 原创内容,不搬运、不二创
  • 内容多一些干货,不纯发广告
  • 设置好店铺优惠券
  • 参加平台活动
  • 开启直播,尝试店播卖货
  • 绑定主理人,多账号一起卖
  • 设置晒单有礼,让用户自发晒单